王月冰

我到公司上班的第四个月，公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消与我们的合作，我们代理了他们多款文化产品在省内的销售，但他们对我们的成绩很不满意。据我所知，他们的产品在别的省份销售得很好，也是我们公司的主打品牌，如果对方撤离，对我们来说是不小的损失。

老板很着急，要业务经理打电话过去协商，但对方主意已决，历数了我们的不少失误，坚决要求撤离。老板生气，无奈地对我说：“那你去跟他们办交接手续吧。”我有些愕然，不知该如何着手，问同事，他们告诉我：“简单，把他们市场上的产品搜罗过来，一股脑往仓库堆，他们自己会派人来取。”

我下到市场后才发现，零售商们很珍惜这个品牌的产品，因为质量好，虽然价钱高，但是一般都不必费力推销，销售不理想，主要是因为我们公司不愿牺牲小利益，几乎没搞过促销活动，给零售商的奖励也非常少，业务员又极少前往沟通了解，而别的产品在这些方面做得很好。我思来想去，决定产品暂时不撤走，只是把上百家店的具体情况列出一个表格，包括销售额、剩余量、主打产品、销售明星、建议等等都写得清清楚楚。然后，我把原本准备收集市场产品的劳动力派到仓库，又把该品牌产品在仓库里的具体情况做了总结，并整理得整整齐齐，该打包的打包，该清洁的清洁，连一根笔芯也没有糟蹋。

交接那天，对方看到我递上去的整理资料和仓库里货物的情况，愣住了。……