徐沛宇

尽管改革开放后重回中国已30多年，但对壳牌来说，中国市场成为其现金奶牛的日子才刚刚开始。

过去的一年里，壳牌在中国市场迎来重大转折——从2016年开始，中国在壳牌全球版图里的功能从净投资对象变成了现金流来源。过去，壳牌在中国的目标是成为国际能源公司中的领先企业；未来，壳牌的目标不仅限于此，而是瞄准了中国更广阔的能源市场。

“如果把我们在中国的每一个细分市场看成100%，那么这每一个市场里都还有90%以上的空间有待我们去开拓。” 在壳牌位于北京最高建筑国贸三期的办公室里，壳牌中国集团主席张新胜乐观地对《能源》杂志记者说道。

张新胜于2011 年在新加坡加入壳牌，从 2015 年 7 月 1 日起担任壳牌中国集团主席。“我赶上了中国市场最好的机遇期。”张新胜望着办公室窗外浓重的雾霾说，“很遗憾让你们在这么糟糕的天气来到我们办公室，每次看到雾霾的时候我也总是会想到，中国还有非常巨大的洁净能源市场潜力可以让我们来挖掘。”

壳牌在中国重点进军上游业务的模式已经悄然改变，更多的中下游业务已经摆在了壳牌中国的议事日程里。张新胜口中这“90%”的市场具体是指哪些？壳牌又将如何开拓新市场？

30多年积累下的转折

壳牌在中国发展业务已有120多年的历史。30多年前中国改革开放伊始，壳牌开始了新一轮在中国市场的投资经营。在壳牌的财务报告里，从未透露过中国市场整体的具体盈亏数据。……