欧莉　杜秋　余伟

凉山喜德彝族漆器历史悠久，由于多方面的原因使得它的营销市场一直处于地域性小圈子的状态，比其他地区的同等产品竞争力稍弱。因此，自身的改革和产品的创新营销势在必行，只有这样才能更好地发展发扬凉山的传统彝族文化，使其一代又一代传承下去。

前言

凉山喜德彝族漆器的历史源远流长，是彝族艺术宝库中的珍品，品种齐全，工艺精湛，兼具实用性和审美性，既贴近生活又可以观赏收藏，漆器包括传统的餐具、酒具以及新开发创意旅游纪念品、现代室内装饰器具等系列产品，“民族性、手工艺、高品位”是其主要特征。但由于目前喜德漆器的制作条件、环境受到极大制约，风格和种类仅限于本民族的审美、使用范围过窄，致其远不能满足现代消费者的需求，因此高品质的彝族漆器的研发、推广团体亟待形成，迫切需要发展创新营销之路。

一、喜德彝族漆器的营销困境

（一）小作坊式的生产方式竞争力薄弱

笔者多次前往喜德县调研，发现制作漆器的作坊主要呈散点状分布在喜德县城周边，其中大部分是家庭生产和手工作坊，生产技术水平不高，且生产的数量和规模都不大、品种比较单一。这些作坊由于没有形成规模化经营，导致市场占有率不高，竞争力十分薄弱。当前这种传统生产模式早已不能适应现代市场经济的需要，喜德县彝族漆器的生产模式急需乡产业化转变。

（二）品牌、创新意识亟待强化