杨珊珊　唐玮　秦黎凤

张家界作为国内知名旅游城市，但是由于假期、季节等方面的影响，形成明显的季节性。旺季景区游客人山人海加之景区承载量有限，因此想要充分利用景区资源促进旅游业收入、推动旅游业更好的发展，提高张家界淡季旅游人次尤为重要。张家界淡季也正是张家界的冬季，本文通过对张家界现有的冬季旅游营销策略进行分析，并提出自己的见解，希望能提高张家界冬季旅游人次。

一、相关概念的定义

旅游季节性是指旅游现象暂时的不平衡，主要以游客数量、景点客流量、游客花费、旅游交通、旅游就业等关键因素的波动为具体体现。旅游营销策略是在一定的市场环境中，为了实现战略目标对一系列可供利用的战略决策的规划、设计和组合，主要包括产品开发策略、价格策略和促销策略。

二、原因综述

长久以来，需求的季节性波动成为了旅游目的地面临的严重问题之一。旅游旺季游客出游过于集中性以及淡季资源的过分闲置造成了旅游产业的失衡。在旺季高需求的情况下，旅游接待饱和现象经常发生，对目的地的社会和自然资源造成沉重压力，对旅游地的承载力造成巨大的考验。而在淡季低需求情况下，巨大的需求差异则使得服务设施、景区资源的利用率很低，造成季节性失业和投资吸引的缺乏，给旅游目的地的经营管理造成很大的挑战。因此对现有的张家界冬季旅游营销策略进行分析，提出意见来更好的进行营销推广，以提高张家界冬季旅游市场旅游人次、提高张家界旅游总体收入、均衡健全张家界旅游发展，尤为重要。……