肖宗国　黄柏湘

2016年上半年，工商银行湖南邵阳分行完成票据直贴总额28543万元，较上年同期净增4346万元，完成省分行任务的95.14%；实现综合收益811.5万元，较上年净增30.5万元，完成省分行任务的108.2%。直贴总额和综合收益两项指标继续保持同业第一，占比69.8%。

瞄准营销目标，强化激励促进。该行严格按照省分行票据业务三年赶超发展实施意见所确定的工作目标与工作措施，瞄准全年直贴6亿元、综合收益1500万元、同业占比第一的总体奋斗目标，强化激励促进作用发挥。在年初制定的市分行《2016年费用配置管理办法》中专列了票据奖励挂勾比例。要求辖属各一、二级支行切实加大票据营销工作力度，落实上级行确定的工作目标和营销措施，落实鞭打慢牛。

创新经营模式，提升经营效益。该行正视经济下行压力加大，票据市场利率持续下行，同业竞争压力不断加剧的票据业务面临的新常态，创新经营模式，按照省分行要求，改变过去单一的持票生息经营模式，注重通过交易获利。上半年转贴买入37474万元，转贴卖出13856万元，交易获利达50.2万元。成功创新与总行票营部联动全面代理邵阳农商行电子商业汇票业务，转卖电子商业汇票13856万元，获利15.8万元，成为今年省内首单创新业务。

优化服务手段，强化精准营销。年初对全辖80户票据融资基本客户和21户新增票据客户的融资资格、经营资质的合法性、合理性和真实性进行全面调查，严格按照《邵阳分行票据客户准入资格审查实施细则》及上级行规定认真审查，确定了全辖的票据融资基本客户，再按属地原则，协同各支行深化优质服务，强化精准营销。……