何嘉俊

很多行业外的人觉得房产中介推高房价扰乱市场，其实越是正规的房产中介越不希望市场大起大落，我就希望房产市场稳定发展

2016年北京的房地产市场在我看来可以用疯狂来形容，北四环附近的某小区二手房，同户型三个月内报价从800万飙到1200万。

2016年初的时候，北京的房价就涨了一轮，大概30%以上的涨幅吧，但是7月份之后，北京五环内配套过得去的小区绝大多数又飙涨了30%到50%左右。

大家都是买涨不买跌，因为我负责的小区标得相对较高，2015年之前，我们平均下来一个月卖房子不到1套，而2016年平均下来一个月能卖3套，有时候我都觉得报价太高了，但是客户依然能接受。

我们公司一个线下店面根据面积一般有两三名店经理，每个经理带十多个经纪人，组成一个小团队，包括店铺租金折旧在内的固定成本和团队经纪人的工资都需要从团队的业绩里负担，但如果业绩不够，也不需要自己承担亏损，公司会先垫付，再从未来的业绩中扣除。公司有这一整套制度来保证，同一个门店的小团队之间独立运作又相互合作。

我现在的职位是门店经理，我的上级是区域经理，一个区域经理需要管理十多个门店经理。从门店经理升级到区域经理，意味着有机会获得10倍的年收入增长。

2016年是我做房地产中介的第六年，担任门店经理的第二年，在这之前我是湖南衡阳市的一名小学体育老师。

衡阳是我的老家，我在那里出生长大，上学读书。我是学体育的，2010年从学校毕业，通过专业考试，成为衡阳一家小学编制内的老师。……