李妍妮+张子光+宫柏超

摘要：随着经济全球化的发展，跨境电商发展速度已使会展业成为各个行业的信息触角，而广交会作为中国会展典型代表，它的发展对于国内会展行业起着引导作用。本文通过对广交会介绍及其发展历程的研究，分析其迅速发展的原因及目前面临的瓶颈，对其发展方向和模式提出了一定的建议，以实现其持续稳定的发展战略。

关键词：会展；广交会；跨境商务；策略

1广交会的简要介绍

广交会属于中国进出口商品交易会，它成立于1957年，在广州每两年举行一次，分别在春秋两季。它拥有近60年的历史，直到现在中国出口交易会的名字被转化为中国进出口商品交易会后，使单一平台也转化成为双向交易平台。广交会以其悠久的历史成为了中国最大贸易展览会之龙头，常被称为“中国第一展”和“中国最传统的博览会”。在广交会上可以看到不同行业和领域的产品，如：农产品、食品、纺织品、轻工品、化工行业品和医疗保健行业品等，还包含一些大型的硬件、矿石开采工业，机械工业、电气工业和有色金属冶炼等行业产品。广交会也被业内人士评价为综合性贸易展会之历史最长、层次最高、规模最大、展览品种最齐全、海外买家的分布最广泛及在中国营业额最大的展会。

一开始，广交会由48个交易团和数千家资信良好贸易公司、有实力生产厂家、科研院所、外商投资独资企业和民营企业参与，其交易方式非常灵活多样。它拥有从看样本开始的传统交易，同时又大规模发展了网络交易，具有超过15万种优质中国及海外大宗商品交易，具有鲜明特色，尤其以综合性和专业化性闻名。就整体而言，品牌区交易比较活跃，因为大多数品牌企业在创新和高科技商业模式设计方面提升了很大的空间，品牌企业出现了强强联手收购弱品牌的局面。并且在广交会期间，专业化、品牌化、国际化理念被延续的使用，同时尚需要在参展主题、投资模式、信息交流和展览服务方面进行改革与创新。

2广交会发展模式的分析

广交会调整与创新正逐步实现。遵循政府的‘科学发展观”之指导方向，中国会展业重点发展类型将趋向于市场化、法制化、专业化、多元化和全球化。其原因在于，首先市场化将在各行各业的产品销售中越来越受欢迎，这对于广交会来说是一个突破性因素。因为公平交易是集体贸易的标准，它是市场自由运作的结果。广交会在政府管理和运作机制下，具有中国特殊国情和环境，但随着中国市场经济和外贸经营持续发展，无论是本国还是外国都必须以公平公正交易为尺度和要求，确保其业务和发展与国际会展业发展的经济规律相符合（赵爱玲，2011），并充分利用和发挥其在经济和社会发展中的重要作用。新企业管理模式将帮助中国对外贸易中心进行独立运营，并独立享受利润或承担损失，这也是市场化必然结果。

其次，与国际展览业相比中国会展业立法化发展缓慢，仍是处于初级阶段。中国正在大力创建法制化内部环境，以此来促进会展业发展，包括广交会。为实现这一目标，知识产权保护首先应该得到加强，并采取相应的措施，严厉打击违反法律、法规的行为，以创造一个公平、诚信的交易环境。中国应完善会展业法律体系，使展览市场秩序更加规范。严格控制产品质量，进、出口产品如果出现质量问题，将根据企业产品标准和法规规定给予严厉的处罚，在这样的法制背景下一个良好的环境才能建立和发展。

第三，在过去，中国广交会只追求全面的吸引多种类的参展商，但没有做出自己特色。近年来广交会在努力的提胜专业化发展特性，引进专业化国际展会模式，从参展产品到邀请参展商及设计展览的布局都初步形成国际化的规格。尤其在春、秋两季召开在一定程度上已体现了专门化展会概念，因为分离是走向专业化的关键环节。

第四，来自全国各地乃至世界参展商正在走向多元化的发展，它表现在跨境商品类型、活动多元化和经营领域的多样化。如何开发创新和多元的广交会是我们下一步的重心，例如从展会形式上、展会观光及旅游需求上，从传统静态展示到动态文明娱乐方面都是广交会可以开发的新项目，是广交会发展的必然趋势。

最后，中国加入WTO后，国外先进管理经验和迅猛发展信息技术，使广交会走向跨境商务国际化和全球化步伐也加速起来。全球化是广交会发展的最终目标。在全球化发展道路上，广交会应规划未来发展路径，增加国外参展商和国际采购商参加展会比重，加深对外国法律学习与实践，加强与国际合作伙伴沟通，改进展会规模、展台布置、参展商的质量与进口产品结构，遵守平衡进、出口贸易国家政策，促进广交会国际合作。

3广交会面临的挑战与解决策略

通过以上对广交会现状和发展模式研究，能够清晰看到广交会目前存在的问题，这也是阻碍其发展的主要原因。

首先，在中国同类的展会越来越多，导致在中国本土市场的激烈竞争。尽管广交会是中国唯一的贸易展览会，但是现在有越来越多的展销会，如高新技术成果交易会、中国东部博览会、东北亚博览会等。除了这些活动，很多商品交易会是由商务部每年举办一次，即使一些低级别的商贸展会也会在全国不同的省份和地区举办。通过复制广交会风格和布局，这些交易会直接成为广交会强有力之竞争对手。其次，广交会正面临着专业化压力。渐渐地，它已成为一个职业化国际展览，并需求各种各样商品交易会和展览会的主题。作为国际综合性展会，广交会将面临更大挑战，尤其是在大数据背景下，电子商务发展带来优势的同时也带来技术上的障碍，很多展览成本高，但效益却较低。尤其在展位分配系统方面，很多民营小企业没有机会，导致竞争不公平、不公正等问题出现（刘大可，2013）。最后，广交会缺乏自主开发的品牌也成为其发展道路上的羁绊。虽然广交会已成为国家的贸易展，但是企业拥有品牌却与国际品牌无法比拟，很多产品只是国际大品牌的仿制品，缺乏核心技术和核心品牌，这就导致了谈判桌上的失利。

中国会展业未来发展不仅能促进会展经济迅猛发展，而且在提高中国GDP的同时增加就业机会。因此第一策略就是要加强政府的指导和支持（黄金涛，2010）。目前还有一些本土的会展具有一定盲目性和过热的倾向，所以从宏观角度来看需要政府的引导，基于当地产业特点和经济发展现状，理性分析当地会展发展结构和产业布局，利用当地条件包括展览市场发展规律，找到利于区域经济发展的途径。同时政府可以研究和出台相关会展业扶持政策，制定和完善会展业法律制度，进一步规范市场秩序和展览主题等行为。以这种政策导向和市场服务相结合的方式，积极培育骨干企业和支持品牌展会。同时，加强对行业领头羊企业的培养，在公司金融、税收减免和信息化建设方面给予政策扶持，促进其形成一批具有竞争力的骨干企业，代表行业发展影响力和前进方向。此外，积极培育会展品牌可提升会展业核心价值，加快会展市场竞争力和品牌号召力形成。

建立完善的环境，夯实产业的发展基础，维护会展业持续、健康的发展，是行之有效的策略。

4结语

总之，为了加强跨境商务会展的专业建设，必须推动建立专业人才培养的社会制度和人才评价体系，同时建立和完善会展业标准和统计体系，进一步规范会展业行业标准，建立诚信体系建设，完善会展知识保护措施和公共服务平台建设的完成，旨在优化会展环境的发展。同时，引进国际先进经验，积极吸收和引进资本，形成中国特色的发展思路，提升中国会展业健康发展的实力。