袁晶莹

在马冰玉的模特生涯中，最辛苦的48小时发生在大学毕业前的实习期间。彼时，酒店管理专业的她经常来回奔波于酒店和摄影棚之间。晚上10点在酒店值班，早上6点下班后立即赶赴摄影棚，一直拍到傍晚时分街边的路灯亮起，她又回到酒店值夜班，第二天再继续拍摄。

模特并非这位90后女孩最初的职业选择，高三时，喜欢自拍的马冰玉不时挑选些照片放到网络空间。一次偶然的机会，一家摄影工作室发现了马冰玉的自拍照，就向马冰玉发出了拍片邀请。之后，拍片的邀约逐渐增多，马冰玉的人生轨迹开始向模特行业倾斜。

受互联网及电商冲击，近年来画册、杂志销量整体呈下滑趋势。两年前开始，马冰玉收到不少为电商商家拍摄服装的机会。马冰玉向记者坦言，刚入行时，自己的月薪约为1万-2万元。而现在，她的月均收入约5万元，其中为电商拍摄服装的收入占总收入六成左右。

马冰玉只是数亿个网拍模特之一。电商商家，尤其是服装类产品的商家逐渐达成共识：产品拍得好看才有人买，拍得越好看，销量越好。由此，网拍模特市场顺势而出，成为电商生态中的重要衍生环节。

国内艺术人才成长平台美空网CEO傅磊算了一笔账：当下普通模特每拍一件衣服的市场价在120～150元左右，假设商家每个月新进50件衣服，那么请模特拍摄的预算至少为6000元，一年则为6万元。如果有200万个淘宝商家需要请模特拍摄照片，那么按每月拍摄一次的频率，模特网拍一年有1200亿元的市场规模。

“实体店与电商最大的区别在于，实体店卖的是商品，电商则依赖图片吸引消费者，以图片为导向。”傅磊对记者笑称，“有时候我们在网上买的是图片而不是产品。”

2012年，山西人李俊把家乡土特产搬到网上售卖，做起了电商生意。4年后，李俊在淘宝、京东、微店上均开设了甜瓜家店铺，雇用了16名员工，每年电商营业额有1000余万元。

在甜瓜家的商品中，有一种药食两用的作物——苦荞，味苦性寒，其壳具有一定的药用价值，李俊将其做成苦荞枕头、三件套及床垫售卖。起初，李俊找了一家价格较为便宜的商业摄影公司，将产品寄过去，摄影公司会请模特站在产品旁拍摄，但成片效果并不理想。

“所有商家的产品都在同一地方拍，没有个性化定制，拍不出我想要的效果，对销量没有帮助。”为了追求差异化效果，李俊找到了美空网，按照个人喜好选择了相应的模特和拍摄风格，美空网为其推荐合适的场地及产品搭配。

拍摄完毕后，由于图片效果不错，李俊趁势提高了甜瓜家的家纺类产品的单价，产品销量反而提升了约1/4。

去年年初有数据显示，淘宝集市店的600多万个卖家中，真正盈利的个人卖家不足30万，仅占5%。这意味着，大部分服装卖家并没有能力支付起每年最低12万元的网拍模特费用。在这种情况下，他们的选择是寻找价位低廉的摄影棚，或卖家自己身兼网拍模特。

而且，服装类的拍摄成本显然更巨大。不同于家纺类产品半年一更新的频率，服装类产品的更新周期为一月一更，或一月几更。在李俊的朋友中，高价聘请模特拍摄产品照片的并不多。李俊觉得，如果淘宝商家以赚钱为主，无需树立品牌形象，那么低价位的网拍服务也可以接受。

而在傅磊看来，形成一定规模的商家总想要更好的拍摄效果，一款产品的畅销背后，有商家宣传及衣服款式等原因，也有一部分是模特的功劳。在网拍模特行业，一位模特参与拍摄的产品如果成为爆款，那么这位模特就会被称为“爆款模特”。同类商家乐钟于和“爆款模特”合作，希望带动产品销量。

“关键是用数据说话，商家不信眼睛，他们信数据，漂不漂亮不重要，能卖得出去才最重要。”傅磊说。

不过，李俊却有着另一层顾虑。他告诉记者：“我一般不会用（爆款模特），如果这位模特特别受欢迎，我用她做模特，其他卖家也用她做模特。如果我们卖的是同一款产品，又用了同一位模特，那么谁定价低谁就有优势。”

由于网拍需求大量涌现，网拍模特的市场价值也节节攀高。据傅磊统计，在浙江地区，年收入逾千万的网拍模特约有100位。而在网拍模特群体中，年收入过百万的占20%～30%。

去年，美空网旗下的一位网拍模特，原在北京为杂志、画册、会展担任模特，平均月薪约2万元。美空网将其介绍到杭州后，借助杭州分公司的人脉为其推荐商家，并在美空网上将该名模特的信息放在最前端。三四个月之后，联系这位模特的商家逐渐增多，现在这位模特已用自己的收入在杭州买了一套房子。

事实上，上述只是极个别的案例，更多人的网拍模特生涯是从终日惶惶等待拍摄机会开始的。傅磊说，模特最痛苦的时候莫过于在各类平台上发照片，却始终没有商家或摄影师主动联系合作。

即使工作步入正轨，网拍模特的日子也并不轻松。为了节省时间与场地费用，拍摄经常集中在一天之内完成。因此，模特一天脱换几十次、上百次衣服都很正常。同时，为了拍出高质量照片，表现出服装、品牌特有的风格，模特必须在镜头前高度集中注意力。

“一款产品可能要拍几千张照片，模特就要摆几千个造型。”在马冰玉的拍摄经历中，曾在夏日炎炎裹着羽绒服拍摄，也有过在凛冽寒冬中穿着短裙面对镜头微笑。对大部分网拍模特而言，这是一项需要大量体力，考验颜值与魅力的职业，是一碗青春饭。

对于传统模特和网拍模特而言，证明自身价值的标准也发生了明显变化。傅磊分析，在传统模特市场的运作模式中，模特的身价往往和品牌挂钩。如果能和高端奢侈品牌合作，完成一场走秀，模特的身价就会大涨。但在网拍模特市场，商家更关心模特曾为哪些商家拍过作品，模特适合走什么风格，产品是否畅销。

另一方面，传统模特的工作周期需要经历面试、彩排、演出等一系列复杂环节，周期较长。而在网拍模特市场，商家在看过模特的作品和产品销售数据后，可以免去面试环节，直接就问模特报价，并约好拍摄的时间、地点。

“传统模特月薪有3万～5万元就已经不错了，而网拍模特月薪在7万～8万元的不在少数。”傅磊说，传统模特市场对模特的标准是长相大方、国际化，身材比例偏向欧美标准，但网拍模特市场更倾向于身高低于170厘米，审美偏向日韩。

马冰玉对此也深有感触：“品牌、杂志对模特的要求是个性突出，有特点。但是电商商家对模特的要求是身高在1.6米到1.75米之间就行，只要图片看起来美就可以了，因为他们的产品是销售给大众的。”