王志民　张云飞

【摘 要】随着市场经济的不断深入发展，市场营销也出现了一些新的发展趋势。我们在对产品进行营销时要树立环保意识、对客户的需求进行精细化分析，提高服务质量和服务水平，为其提供更具个性化的服务，另外我们还要充分利用网络技术，进一步扩大营销范围。笔者介绍了市场营销理论的基本理论，分析了市场营销发展的特点，阐述了市场营销发展的新趋势，包括市场营销国际化，品牌趋向全球一致，形成数字化分销渠道，高科技市场营销等，以及其他的一些趋势。对市场营销发展趋势的准确把握，有利于企业制定适宜的营销策略和手段，在商业经营中取得更大的发展和成功。

【关键词】市场营销；发展现状；发展趋势

引 言

随着世界经济全球化和新经济的兴起， 营销环境随之改变， 影响着市场营销的方方面面， 以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。在当今形势下，随着经济全球化的不断推进，当今时代的市场营销环境也发生了巨大的变化，市场营销正在进行不断地创新和突破从而更好地适应经济社会的发展。基于此，为了推动企业顺应市场营销的发展趋势进行科学的发展，有必要探索市场营销的发展趋势。

一、体现环保意识，进行绿色营销

在工业化进程逐步加快的当代社会，我们所处的自然环境受到了严重破坏，已经达到了影响我们正常生活的程度。与此同时，消费者的环保意识也逐步得到增强，绿色营销顺势而起。所谓绿色营销指的是营销企业在产品的生产、销售和消费的全过程都体现出低耗能、低污染的环保意识的营销组合。绿色营销是企业实现可持续发展战略的必然选择，其具体原因有四个方面。第一，全球性的环境破坏和生态恶化问题已经达到了刻不容缓的地步。在前些年的工业发展中以追求高耗能、高产出的生产模式，造成了严重的环境透支，为了人类的发展，企业应该自觉地约束自觉的行为，按照自然发展的规律去从事企业生产。第二，消费者的环保意识增强，他们需要环保性能较强的产品。在生活质量逐渐得到提高之后，消费者已经由生存型消费向安全、健康型消费转变。因此企业为了长远的战略利益，应该顺应这股“绿色”之风。第三，我们需要树立一个关心社会发展、关心环境变化的良好企业形象。关心环保事业的企业更能够获得政府的支持和消费者的偏爱。第四，绿色营销有利于我们顺利地打开国际市场。许多国家对绿色产品都有政策支持，比如售价可以适当提高、可以享受低税收或免税待遇等等。

二、全球化、国际化

经济全球化正在推动国内市场和国际市场不断对接，从而推进了国内市场的国际化，这就将现代企业的市场营销放在了一个国际化的环境之中。市场营销将向着全球化、国际化的方向发展成为企业市场营销发展的必然方向。与此同时，在中国加入世界贸易组织之后，中国企业的市场营销走向国际化的步伐也在不断加快。能够预见，在将来的一段时间之内，在自由贸易区域不断扩大和各国政策法规对外国投资不断放宽的新形势下，市场营销的市场会进一步开放，所有的企业所面对的市场竞争一方面来自于本国，另一方面，更为重要的是，必须面对国际上的强大竞争者的挑战。另外，全球性的战略联盟会使市场营销的国际化得到进一步的加速，尤其是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，能够使国际市场之间的差异和距离得到缩短。

三、营销组织转变

营销组织的发展趋势主要朝三个方向发展： ①学习型营销组织。建立学习型组织前提是进行五项修炼： 第一项修炼， 自我超越。第二项修炼，改善心智模式。第三项修炼， 建立共同愿景。第四项修炼， 团队学习。第五项修炼， 系统思考。②网络型营销组织。随着竞争的激化和复杂、顾客需求的多样化， 很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变组织结构， 没有任何一个企业可以靠单干保持竞争优势， 越来越多的企业走上了战略联盟的道路， 营销的重点从交易转至关系， 采用关系营销战略， 进而又不断地转移到管理独立组织间的战略联盟， 企业从交易型营销向网络组织型营销模式转变， 企业及其市场环境间的传统外部界线变得日益模糊不清， 企业不断开发与供应商、分销商、顾客的战略营销伙伴关系， 以取代传统的竞争模式。西方国家已出现了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等网络组织形式， 通过网络的开发，网络成员都提供了一种其他成员所缺乏的核心能力， 网络成员通过高度复杂的信息和决策支持系统互相连接在一起形成一个价值增值系统， 为企业带来优势。③虚拟营销组织。所谓虚拟组织， 是指为实现对某种市场机会的快速反应， 通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。在这个经济共同体之中，在有限的资源背景下， 为了取得竞争中的最大优势， 合作各方仅保留自身最关键的功能， 而将其他功能通过各种形式借助外力进行整合弥补， 以最大效率地发挥协同优势， 构造强有力的战略竞争联盟。

总 结

随着工业时代生产力的高度发达，社会财富的日益丰富和人民生活水平的日益提高，现代市场营销也发生的思想革命的新变化和新趋势，营销范围突破了地域的界限，全世界范围内的商品和资本流通更加频繁和迅速，营销方式也从大规模无差异经营慢慢转变成小群体的个性化营销。网络营销成为营销的重要手段，消费者也越来越注重品牌的质量，这些新的变化，深刻的影响着世界上各个企业的发展，鞭策着企业和营销人员不断发展自身，为消费者提高越来越好的产品，为企业创造更大的效益。

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