史贤龙

管理产品线是一个复杂的工程，企业需要明晰产品线中各产品的战略价值和战术行为，以产品结构化方法进行产品线整合，达成企业销量、利润、市场份额、客户满意等方面的稳步提升。否则，一条繁冗的产品线会消耗企业大量的资源，蚕食企业的利润。

产品结构化不是“点—线—面—体”这种抽象的产品数量及类型的增加，而是一种有内容的、与市场份额相关的、对企业市场地位有价值的产品组合规划。

打造令人尖叫的产品，要把握消费趋势，即系统的分析把握消费者的基本需要、产品诉求和内在欲望。消费趋势可解析为基本需要、变化背后的驱动力、创新三大基本要素。消费者究竟需要什么，这当然不是直观向消费者发问就能获得答案的问题，相反，必须以消费者为中心，建立良好的彼此互动，借此进入消费者的内心，了解其需求和渴望。根据这样的需求和渴望，企业可以打造出相对超前的产品，再通过品牌化宣传和相应的市场教育，激活消费者的潜在需要。

识别消费趋势的方法是：搜集不同领域、拥有相同消费洞见和创造新的消费欲望的消费者的意见；就愿景、用户体验、市场、商业模式四个方面，逐一探讨产品创新的可能，这一探讨应定期进行；了解其他企业、其他行业如何搜集并适应消费者需求，推出了怎样的解决方案，等等。

不要忽略一些细小、看似荒谬的创新。很多创新最初都被认为很不成熟且不具有商业价值，却很快通过天使用户快速传播开来，迅速达到风险投资机构愿意与之共担风险的百万级用户量。……