颠覆性产品为何“颠而不能覆”?
2016-12-30史贤龙
销售与管理 2016年12期
关键词:产品
史贤龙
如何在移动互联时代无休止的变化中预知下一轮趋势?如何将趋势和洞察力转化为客户喜欢的创新技术?如何打造出客户认可的产品?创新的本质属性,既是机会,也是风险。创新者必须始终对此保持清醒的认识。
颠覆性产品创新方法
大多数宣称颠覆竞品或行业的产品为什么“颠而不能覆”?市场上的领导品牌,总是要面对自信满满的企业,宣称其产品可以颠覆行业现有结构及秩序。
最近两年里,在新产品发布会上以“砸苹果”开始的就有三家著名企业。首先是中国商界大佬柳传志亲披战袍推出的联想乐Phone、乐Pad,其次是汉王电纸书总裁刘迎建在登陆创业板后,为其新品TouchPad举行的发布会,第三个是雷军的小米手机发布会现场,小米科技的高管们将iphone4扔掉的场面。
我们赞赏这些企业的颠覆意愿,事实却是,这些企业的颠覆只是一个高调的姿态,砸苹果、扔苹果是一种博眼球的公关秀,并不是真正的颠覆性产品创新。
联想、汉王、小米科技,代表着中国IT界三代最优秀、最有梦想与创新精神的企业家,他们以数码界最火的苹果为标杆,对标最具市场的苹果ipad、iphone两大产品,但是自己推出的平板电脑及手机产品,在性价比上与苹果相差甚远。
口号式的颠覆产品,只是企业自己的一场作秀,并不能真正挑战领导品牌,更不用说颠覆。
农夫山泉以发起健康饮水大论战的方式,展开对娃哈哈纯净水的颠覆式反攻。
天然水和纯净水哪个对人体有害,农夫山泉的论据显然有失偏颇:就饮水而言,一个人长期或者全部饮用纯净水,不利于人体水环境的微量元素平衡。……
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