方秀珍

9月，VMware在福州举办“耕耘·拓界”VMware混合云聚势共赢活动。VMware面向本土合作伙伴正式推出VMware vCloud Air Network（VCAN）计划。

VCAN是VMware的云服务商网络。通过提供采用“按服务付费 随增长付费“的订购模式，VCAN服务商可提供混和云服务，使内部采用VMware产品和工具的用户从数据中心延伸到云。该计划对于IAAS、ASP、ISP及PAAS等服务提供商而言具有吸引力。

关于混和云，VMware云计算业务部高级总监兼最高行政官Manish Bhuptani认为当前云呈两大发展趋势。一是用户对跨云需求的变伦，即从过去云平台内外部之间向云服务商之间跨越；二是对混和云的需求由基础层转向应用服务层，诸如灾备即服务成为热点。

VCAN整体生态系统发展很快。不仅VCAN系统内的服务商在全球数字已达到4200个，并且这些服务商自身的业务飞速增长。客户包括有基于纯硬件提供的云服务、基础架构类服务、纯公有云服务等，而托管服务将成为增长最迅速的部分。

为迎合客户的快速增长，VMware提供了相关举措：缩短VCAN伙伴采用Vmware新产品和技术的时间；力推MSP服务计划，使客户更快获得所需服务；使VCAN许可证管理更加灵活。

实际上，目前VCAN中国伙伴不多。随时间推移，国家政策导向及用户需求开始由私有云向混和云转变。这也正是VMware开始启动了在中国VCAN，而“数字福州”则为VCAN探索中国商业模式打开了契机。

“这是第一次向中国合作伙伴介绍 VCAN模式。我匀还将与国内的云服务提供商等接触，现在已开始与有很多知名的服务提供商商谈未来云相关的合作。”

在跨云方面，IBM是VCAN计划中的重要合作伙伴，双方合作后新增客户已超过500家。VMware的Cross Cloud Services、Cloud Foundation第一个合作伙伴就是在IBM的云上实现的。接下来与IBM的合作将更为紧密，VMware将逐渐将相关的技术与VCAN伙伴共同推广。

谈到云服务在中国的机遇，Manish认为，桌面即服务、托管服务和管理服务都将成为企业需求热点。

“中国数据保护相关的法律法规对VCAN潜在合作伙伴提供了很大机会，因为诸多微云无法解决数据安全问题，只有具有丰富行业经验者才能提供桌面服务。这在其他国家同样如此。”Manish说。

谈到VCAN在中国市场发展前景，VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰认为，中国云服务商业务主要在基础架构层，而传统IDC类有客户但是欠缺为客户创新的增值服务。而诸如桌面云、灾备云等新的云服务业务将为这些服务商的转型提供了桥梁。

VMware公司全球副总裁及亚洲研究院总经理李映补充说：“去年开始，VMware桌面虚拟化VDI已是全球第一。今天的VDI不是简单的桌面虚拟化，而是涉及到整体IT数据中心的运维、安全、管理及保证高效的多个层面，包括从VDI架构、后台运营到终端用户体验，这非其他厂商可比拟的。与此同时，客户不止于VDI而是桌面与移动相结合，VDI必须与云技术融合提供桌面服务。”

而为迎接未来技术快速竞争，VMware全球研发导向云优化战略，即研发核心在于快速研发推出可被VCAN及云服务环境所吸纳的产品与技术。

实际上，VMware已制定了vCloud Air Programme，通过自己运营新的产品来的了解其功能，以便于让vCloud Air Network合作伙伴使用。

并且，VMware为此构建了Saas common plaform，这个基于VMware产品而生的平台旨在使合作伙伴快速使用相关服务。

为了使VCAN伙伴正确使用相关产品，同时寻找可帮助伙伴掌握VMware最新技术及产品的方法，VMware内部专门成立了vCloud architecture tool kit团队，以工具盒的简单方式为VCAN伙伴提供支持。另外，VMware的TextDrive网站为所有客户提供了解具体服务的途径。

并且，VMware过去纯将VCAN技术卖给合作伙伴，现在开始强调互动合作，为他们提供VCAN整体服务。