文/水亦



贝因美红利尽失

文/水亦

08年逆袭

2008年9月，“三聚氰胺事件”席卷全国。贝因美作为少数未被检测出三聚氰胺的国内知名品牌奶粉企业之一，在市场的考验下几乎“全身而退”——不，应该是全身而进。

三聚氰胺事件爆发之后，“市场上最主要的问题是没有货可卖。”涉事企业的体量都不小，空出的市场巨大，都让通过检测的品牌捡走了。这其中有洋奶粉，也有贝因美、澳优、合生元这样的品牌。事实上，这几家奶粉业黑马，都是从08年开始爆发的，几年下来都是翻番增长。

但是，为什么是这几家企业成了黑马，而不是其他？

因为这几家企业都有自己独家的营销秘籍。

贝因美的老板谢宏曾经说过，做企业最重要的是业务模式、营销模式和商业模式。商业模式关注怎么盈利，营销模式关注怎么样抓顾客，业务模式是怎么抓订单。

商业模式上，谢宏曾经雄心勃勃地提出“同心多元化”战略。他将贝因美的主营业务划分成两大模块：第一块是奶粉和米粉及辅食；第二块被称之为“其他”，实际囊括了用品、玩具、服装的生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个品类的产业链。但是这个战略以贝因美剥离用品和终端业务而宣告失败。

营销模式上，08年的三聚氰胺事件对本土品牌是个巨大的伤害，没有外资光环的贝因美提出了一个很核心的概念：专为中国宝宝的体质而研发，并且投入大量宣广费用进行传播。后来卖得最好的冠军宝宝这个系列，就是针对中国人体质的。……