· 本刊记者 王 堃

秦淮河畔爱晚情
——记南京福康通健康产业有限公司创始人汪明

· 本刊记者 王 堃

在美丽的秦淮河畔，有一位热心公益、孝亲敬老的有“情”人，他就是南京福康通健康产业有限公司创始人——汪明。

初萌公益情

皮肤略黑，额头饱满，语速飞快，走路带风，这是汪明给人的第一印象。1977年汪明出生于一个普通的农民家庭，上有哥哥和姐姐，他是年纪最小的一个。按理说家中最小的孩子最受娇宠，而懂事的汪明从小就帮助父母干农活，放牛、插秧、收割，他样样做得很好。汪明从小聪慧过人，上小学时连跳两级。16岁那年，他如愿以偿考上了南京师范大学，成为村里的第一个大学生。毕业后，汪明被分配回老家的学校任教。他利用寒暑假的时间，仅复习了4个月就一次性通过了仅有3%通过率的国家司法考试。之后他继续深造，攻读了法学硕士学位。

硕士研究生学习期间，汪明发现周围很多同学都面临着国家司法考试的困难，如果不能通过国家司法考试就不具备律师的职业资格。汪明当时想：我是不是可以把自己考试的成功经验分享给大家，帮助更多的同学呢？为此，他找到了法学院的老师，希望能以学院的名义开设培训班。老师听了他的想法后，高兴地说：“太好了，这样一定能帮助更多的学生们解决就业问题。”

起初，汪明只是开设了几场讲座，没想到有很多同学来听讲。渐渐地，培训班初具规模，法学院的老师们也参与进来，为同学们传授经验。

汪明有一位叫李东的舍友，考了五年都没通过国家司法考试。汪明回忆说：“李东是山东菏泽人，黝黑的皮肤，魁梧的身材，是一个朴实勤奋的山东大汉。在我的记忆里，他都是宿舍里每天起得最早的一个，晚上大家都睡下了，他才从自习室回到宿舍休息。整整四年，他都是这么坚持过来的，可是每次司法考试他总是差那么几分。”

都是农村来的孩子，汪明想着能帮一把就帮一把。他两次找到李东，真诚地说：“你马上就要毕业了，现在是最后的冲刺阶段，你就来听课吧。”李东接受了汪明的好意。课余时间，他还帮助汪明承担培训班的行政工作，音响的调试、桌椅的摆放，他都主动去做。

司法考试成绩公布那天，李东简直不敢相信，他居然考了405分，超出了及格线40多分。李东兴奋地抱着汪明说：“真的谢谢你，要是没有你的帮助，我可能这一辈子都无法与法律工作结缘了！”一个高大魁梧的山东大汉，眼睛里却闪烁着点点泪花。

汪明笑着说：“能帮助你我也很开心，在这个世界上没有解决不了的困难，你要相信自己！”

感恩哺育情

汪明的父亲是一位泥瓦匠，尽管家里的生活并不富裕，但父亲一直都很支持他读书。汪明10岁那年，有一次父亲带着他去赶集，汪明看到了一本《三国演义》的连环画，他一下子就被吸引了，好像粘在那里，再也走不动路了。他拿起来细细翻阅，爱不释手。父亲看到了只问了一句：“喜欢吗？”汪明使劲儿点了点头。

一个月以后，父亲竟然把这本《三国演义》的连环画送给他，汪明高兴地一下子蹦了起来，拥抱着父亲说：“谢谢爸爸！我做梦都想着这本书！”

父亲爱抚着他的额头说：“喜欢就好，我跟你妈都没念过书，我们都盼着你将来能有出息，给咱家争光！”父亲疲惫的双眼布满了血丝，脸上露出了会心的微笑。那时候，汪明还不知道为了买这套书，父亲每天要工作到深夜才回家，手上磨起了好多血泡。

“我清楚地记得那时候我一学期的学费只要两块五毛钱，一本《三国演义》就需要九毛八分钱。那本书我至今还保留着，我希望有一天我能用自己的努力回报父亲对我的爱。” 汪明动情地说。

2013年，父亲的风湿病越加严重，还伴随着大小便失禁，只能卧病在床。汪明得知消息后，立刻开车回老家，接父亲来南京治疗。

父亲因给儿子添麻烦而内疚，汪明安慰父亲：“老爸，您别这么说，在我心里，您永远是最好的父亲，为我们一家遮风挡雨，现在该我们来照顾您了！”

为了更好地照顾父亲，汪明四处寻找“适老产品”：有没有自动翻身的床上设备，让父亲免于褥疮的痛苦？有没有可折叠的轮椅，方便周末带着父亲出去郊游？有没有洗浴的设备，可以让父亲舒舒服服地泡个热水澡？可他跑遍了大街小巷，搜遍了电商网站，结果却令他很失望。此时，汪明已经是江苏省民政厅的一名机关干部了，分管养老工作。而父亲所面临的窘境给了汪明极大的触动，他说：“在中国像父亲这样的失能老人还有4000万，仅凭一个公务员，能为中国的养老事业做的事情毕竟是有限的，真正能够助力养老产业快速发展，还需要市场的力量。下海去干一番事业的想法在我的头脑中开始酝酿……”

共谱爱晚情

2015年初，汪明向单位提出了辞职，领导听后十分震惊：“小汪，你可是从上千人的报考人中以第一名的成绩考入民政厅的，几年工作下来你的专业能力出众，前途无量啊。你可要仔细想清楚了！”

几天后，汪明要辞职创业的消息不胫而走，有人说他：“放着金饭碗不要，非要去卖尿不湿，真不知道他怎么想的！”然而，汪明的心意已决。

妻子胡晓知道汪明的决定后也不理解：丈夫是国家的公务员，自己在金融机构工作收入丰厚，是同龄人中的佼佼者。为什么非要担着巨大风险去创业呢？

汪明对妻子说：“父亲的离开让我感触良多，我这辈子不求大富大贵，只想尽自己所能干一番事业，让天下的失能老人都能有尊严地安享晚年。”在金融行业摸爬滚打了十多年的胡晓深知创业的艰难，她实在不忍心看着丈夫这样辛苦，但是为了成就丈夫的梦想，胡晓果断地说：“既然是你的梦想，趁现在还年轻，就努力去追寻吧！不管前方的路途有多少艰难险阻，我都会跟你一起克服！”汪明感动地拥抱着善解人意的妻子。

在妻子的支持下，汪明卖掉了在南京购买的房子，于2015年底正式创立了南京福康通健康产业有限公司。“福、康”蕴含着让老年人过上幸福、安康的晚年生活；“通”是让养老服务信息互联互通。听说汪明下海从事养老工作，中国书画家协会副主席顾玉芳老师还专门为公司题字一幅。

汪明夫妇

创业伊始，汪明从世界各地的市场上搜集来的各式各样的“适老产品”堆满了办公室，到底拿哪一样去打开市场呢？汪明选择了成人纸尿裤。

“当下利润可观的‘适老产品’很多，为什么偏偏选择利润不高的成人尿不湿呢？”记者不解地问。“成人纸尿裤是当下失能老人最迫切需要的东西。目前中国有4000万的失能老人，失禁让老人无法获得有尊严的生活，也让本来就很紧缺的护工承担了过重的工作量。”汪明说。

以销售纸尿裤为开端，汪明把福康通的服务方向分为两端：一端是帮助商家厂家设计和研发各类“适老化产品”；另一端是引导市场消费需求，满足老年人尤其是失能老人医疗康复和护理服务的需要。大到B超机、老人专用护理床，小到一双为老人设计的筷子、适老鞋，各种各样的“适老用品” 陆续登上“福康通”的互联网平台，业务涉及到老年护理用品、医疗器械、老年药品、康复辅具、CRM养老信息化、智能穿戴和养老机器人七大板块。汪明把这个平台命名为“养老家”，通过“互联网+”把各类养老产品和服务汇集在这个平台上，致力于为养老机构提供一站式采购方案。

这种从厂家到用户的直供服务模式，减少了流通领域的中间环节，价格通常比市场便宜30%-40%，这无形中降低了养老机构的成本，也增加了养老机构的盈利，受到养老机构的欢迎。

“福康通”定位为养老机构提供一站式配套服务，打造了康复护理、安全卫浴、医疗器械、智慧养老、洗涤消毒、清洁保洁和健康出行七大整体解决方案。

在创业之初的几个月，汪明每天只睡三四个小时，苦于找不到合适的商业模式和资金来源，他承受着巨大的思想压力。

“那段时间，他晚上睡觉常常说梦话，说得最多的一句就是‘这个困难一定可以解决。’即使再辛苦，他面对我的时候，嘴角总是洋溢着积极乐观的笑容，像个孩子一样单纯快乐，可是渐渐地，我发现他的鬓角长出了很多白发，身体也日渐消瘦。”妻子心疼地说。

2016年5月，由于长期的超负荷工作，汪明身体的免疫力急剧下降，有一天，汪明觉得浑身刺痛，拖着疲惫不堪的身体回到了家，胡晓关心地问：“你怎么了？身体不舒服吗？”汪明赶紧说：“没事的，可能有点着凉，睡一觉就好了。”深夜里，汪明疼痛难忍，汗水浸湿了床单，他起身走向客厅，蜷缩在沙发上。黑暗中，一个温柔的声音说：“快让我看看，你到底怎么了？”胡晓走近一看，丈夫的脸上布满了水泡，带状疱疹已经蔓延至全身……看到此景，胡晓再也忍不住，流下了心痛的眼泪。

第二天清晨，胡晓做好早餐等待着汪明醒来，可令她没想到的是，汪明居然连早饭都不吃就要赶去公司。她再也忍不住，流着眼泪说：“你难道不要命了吗？就不能休息一下吗？”

“我没事，你看这不都好些了吗？真的休息不下来，公司还有那么多问题需要我去解决。”汪明笑着说。

看到丈夫如此辛苦，企业也面临着资金的压力，胡晓就把融资的重担承担起来了。

不到一个月，胡晓就为公司拿到了数千万元的天使轮融资。

胡晓说：“之所以能得到大家的支持是因为我们所选择的是为政府分忧，为儿女尽孝，拥有广阔市场和发展前景的事业，通过这段时间的了解，我也由衷地喜欢上了这个行业，我也已经辞去了现在的工作，和丈夫一起创业，为天下老人尽孝！”

这对恩爱夫妻如同比翼鸟在事业的天空展翅飞翔。

携手福康情

公司成立后，当务之急是组建和培养一支有激情、有梦想、有爱心和具有开拓精神的团队来共同经营养老事业。

公司合伙人杨宁与汪明年龄相仿，从事养老行业十多年，曾是国内最大的居家养老服务型企业创始人之一。杨宁至今记得汪明给他打电话的那天下午。当时正在忙着业务的他，突然接到一个陌生来电。接通电话后，那个自称“汪明”的人说自己做养老产业，想约他第二天见面谈谈。

“当时我们是在一个咖啡厅谈的，从下午一直聊到晚上10点多钟，推心置腹，相见恨晚，一拍即合。”杨宁回忆说，从咖啡厅里出来，空中大雪纷飞，内心激情似火。杨宁被汪明的理念和激情深深吸引。一周后，杨宁以合伙人的身份加入“福康通”。

人才永远是一个企业的核心竞争力。汪明求贤若渴，凡有志于养老事业的各类人才，他都尽一切可能揽在门下。

产品部总监张瑜，曾从事过康复辅具的配置工作，不到40岁的他对康复辅具市场和业务都非常熟悉。人力资源部龚思澄是个80后小伙子，具有丰富的行业经验。目前，公司大多是80后、90后员工，平均年龄30岁左右；平均学历在本科以上，还有好几位是硕士研究生。

汪明深知，我国养老产业固然需要更多的年轻人来做，但也离不开业内资深专家的辅佐和帮助。对于那些虽已退休，但在养老服务领域既有前瞻性又善于思考，并具有丰富经验的老同志，汪明也是“三顾茅庐”，请他们来公司当顾问，发挥“智囊”作用，并参与公司决策，谋划发展远景，帮助培训新员工。目前，“福康通”聘请的三位专家顾问都曾在省、市民政部门从事社会福利和养老服务多年，他们的加盟，为团队的建设和发展注入了强大动力。

汪明和他的团队

目前，“福康通”在上海、无锡、常州、苏州、南通等地设有15家分公司，在日本东京设有办事处，公司自主研发的“养老家”平台已成功服务900多家养老机构、1000多家居家养老服务中心和100000+老年人和家属。

在我国医养融合的趋势下，“福康通”推出药品集采和医疗器械配置套餐。为缓解养老人才紧缺，“福康通”与多家高校和培训机构合作，共同培养社会紧缺的医生、护士和中高级护理员等人才。针对民营养老机构投资量大、公益性强、回本周期长等特征，福康通还推出了金融服务，为养老机构提供贷款、融资租赁和投融资等服务。

“我和妻子一直有一个心愿，就是想成立一个基金会，号召更多人来帮助老年人，为社会承担一份责任。我们已经申请设立江苏省福康通老年公益基金会，我希望通过这个老年公益平台，让更多有养老情怀的人参与进来，用‘互联网+’的方式，专注养老垂直领域，构建生态圈，不断创新，推动养老产业持续的发展，把‘福康通’的深情带给亿万长者。”汪明充满信心地说。

相信汪明会带着这份深情与战友们携手，把“福康通”的“爱晚情”传递给更多的长者……