摘 要：在我国多种外贸业务并存的发展阶段中，市场对外贸人才的需求也呈多元化，这对高校国际贸易专业的人才培养模式提出了更高的要求。基于市场细分理论，将外贸人才的市场需求细分为货物贸易、服务贸易和电子商务三个方向，并针对三个方向的市场需求制定相应的培养方案，为高校培养应用型外贸人才提供借鉴与参考。

关键词：市场细分；应用型；外贸人才；培养方案

中图分类号：G645 文献标识码：A 文章编号：2095-3283（2016）08-0150-02

[作者简介]矫萍（1978-），女，黑龙江人，黑龙江东方学院经济贸易学部副教授，硕士生导师，吉林大学商学院应用经济学博士后，研究方向：服务贸易。

[基金项目]黑龙江省学位与研究生教育教学改革重点项目“国际贸易学研究生培养模式及教学体系研究”（项目编号：JGXM_HLJ_2015040）；黑龙江省教育科学“十二五”规划青年专项课题“市场细分视角下国际经济与贸易专业应用型人才多层次培养模式的构建研究”（项目编号：GBD1213056）。

近年来，我国对外贸易发展取得了令人瞩目的成就，进出口贸易总额位居世界前列，我国市场对外贸应用型人才的需求也随之大幅增加，人才供需缺口日渐增大。目前，我国有500余所高校开设了国际经济与贸易专业，大多数高校的专业培养目标基本趋同，且培养模式的实用性较差，很难满足市场对外贸人才的需求。基于此，笔者从市场细分的视角，根据贸易业务形式和市场需求的不同，探讨改进国际经济与贸易专业人才培养方案。……