雷晨光+胡文俊

摘要：智能手机给移动应用提供良好的发展空间，软件开发者逐渐加大对免费手机软件应用成本的投入，以期所开发的软件应用获得井喷式发展的同时，也能实现自身长期盈利模式的构建。本文将从国内发展现状、典型盈利模式、阻碍盈利因素等角度进行探讨，力图理解免费手机软件整体盈利模式。

关键词：移动应用；盈利模式；发展困境

一、国内发展现状

随着苹果等运营商对其终端的不断研发、良好的业务运营以及注重自身平台的筹建工作、握产品链式发展等多项成功的举措，使得国内各大运营商在创新发展内在产品的同时，积极借鉴学习苹果运营过程中优秀经验，促进国内市场向着良好方向蓬勃发展。如今通用的4G网络，极大地缩减用户在应用商店下载手机软件的时间，扩大推广范围。据已公布的数据统计，截止到2011年底，中国移动互联网用户规模已达4.31亿。大规模的网络用户带动应用商店手机软件的下载，免费手机软件整体发展状况较为乐观。

二、简单盈利模式

（一）制作销售模式

市场主要是由供给与需求所决定的。制作销售模式，顾名思义，主要是根据产品软件开发商与需求客户之间的联系，由开发商方生产出所需要的产品或者提供所约定的服务直接售卖给需求方（客户或社会），然后由客户提供一定的经济报酬。这是手机软件获取利润最为直接的方式。通过上述定义不难看出，制作销售模式有其内在的缺陷，产品开发商以小部分团体作为服务对象，为客户提供特定的产品或服务，使得用户规模难以扩大；……