文-林小溪

“玩单”，“玩”出来的网络才华量贩市场

文-林小溪

『玩单』应该是一个集创意与才华为一体的网络交易市场，在这里，所有人都可以进行与才华有关的交易。比如说画手们可以卖画，说相声的可以卖段子，而唱歌的则可以直播卖唱……

一个热爱自由浪漫，满脑子创意的文艺女青年，生平最大理想是以自由职业为生的她，为了让全天下不想被束缚的年轻人都可以靠才华养活自己，过上理想中的“做自己喜欢的事情”的人生，她和70后的朋友一起，创办了一个名为“玩单”的量贩手绘为主的创意交易网络卖场。这个因为汇集了3000名画手和10万名用户，每天产生1100幅画作并因此获得1500万天使投资的人,就是90后的小姑娘李想想。

野生导游，自由译者

出生于91年的李想想是广西桂林人，很小就跟着住对面的美术老师学画画。长大后，李想想偶尔也会涂描几笔，相比正规艺术生的创作而言，画画更多的是李想想个人思想的倾诉和表达，她也戏谑性地称自己是只忠于自我创作的“灵魂画手”。

从华中师范大学毕业后，李想想考上了香港中文大学的研究生。香港的求学经历，带给了李想想很多不一样的东西。平时忙于学习，周末和业余时间李想想就兼职做翻译和导游。在这期间，她曾经参与过包括牛津出版社的字典编译和许多的展会翻译。到了寒暑假，李想想就自己跑出去做导游。桂林是旅游的天堂，每天都有很多来自世界各地的游客。李想想热情大胆，总是主动上前与外国游客交流，为他们免费当翻译和导游，这让她的口语能力在快速提高的同时也开阔了视野。她发现，相比中国的年轻人找工作看重薪水和报酬而言，外国的年轻人则宁愿将工作和兴趣爱好相结合，更喜欢从事自由职业而不被工作所束缚，相比之下，他们的幸福感和自由度也更高。李想想在深感佩服的同时，心里也悄悄埋下一颗希望的种子，她想，如果有一天自己也能成为一名自由职业者，能做自己想做的事并由此养活自己就好了。

兼职翻译做多了，李想想也有点厌倦。总是不停地重复别人说过的话，让她非常渴望有一些属于自己的创造。受到身边港大同学的创业启发，李想想认为也许创业才是适合自己的道路。就这样，研究生毕业后的李想想，来到了深圳。

当90后碰上70后

在深圳，李想想一边继续做翻译，一边寻找机会创业，业余时间则抱着吉他上街头卖唱。

这天晚上，李想想又抱着吉他在深圳海岸城的十字路口，自弹自唱自己最喜欢的那首《安和桥》：“我知道，那些夏天就像青春一样回不来，代替梦想的也只能是勉为其难……”清澈淡然的女声，吸引了路过的欧缘的视线。

他不由停了下来，静静地听李想想唱歌。一曲唱完，两人自然而然地聊了开来。当欧缘得知李想想是香港中文大学的研究生时，惊讶不已。一个好好的大学生，为什么要到街头卖唱呢？“港中文毕业生”和“流浪歌手”这两种迥然不同的身份让欧缘对李想想十分好奇。随着聊天的深入，李想想告诉了欧缘更多自己的故事和想法，包括创业和自由职业，还有制作一份城市卖唱地图，让所有流浪歌手都可以有固定卖唱的地方。李想想甚至大言不惭地说，她想让所有歌者的才华不被世俗淹没。

这句话打动了欧缘。他想起十多年前，他之所以加入马云的淘宝创业团队，为的也是马云立志要“让天下没有难做的生意”。这句话，让70后欧缘和90后李想想成了朋友。熟悉之后，欧缘邀请李想想加入了自己的电商创业团队。

一起创业后，经过研究调查，两人发现了年轻人对自由职业的渴望。爱好自由的李想想一直认为，只有做自己喜欢的事才会让人投入和专注，而由爱好产生的动力和激情更能使人创造佳绩。刚好合伙人欧缘也有同样的想法，于是他们俩决定启动一个新的创业项目：打造一个网络平台，让所有年轻人都可以贩卖自己的才华，由此可以养活自己。这就是“玩单”的由来。

在李想想最初的设想中，“玩单”应该是一个集创意与才华为一体的网络交易市场，在这里，所有人都可以进行与才华有关的交易。比如说画手们可以卖画，说相声的可以卖段子，而唱歌的则可以直播卖唱……

为了验证自己的项目是否具有市场可行度，李想想和团队们开始进行市场调研。他们先在全国各大高校进行测试，并先后在深圳、武汉等多所高校进行实地考察。

在武汉7所高校举办的“旅游达人大赛”中，年轻的大学生们脑洞大开，以积极的热情响应了他们的活动。超过1100多位大学生在“玩单”的网络平台上上传了自己的创意旅游策划，像以约拍的方式游览湖北美术学院，以手绘的方式畅游湖北中医大学，还有华科骑行，到华农看油菜花田等诸多层出不穷的创意都让李想想和团队们惊喜异常，这更加坚定了她的信心。

由此，“玩单”开始依托微信公众号的方式正式上线，主要做泛才华交易。交易对象面向所有想出售才华的人，而年轻人和大学生则是最主要的面向对象。

从手绘出发

李想想的设想很美好，但现实远不像她想的那样简单。由于才华并非标准实物，用户和客户之间的需求和价格经常不对等，“玩单”真正在微信上线3个月后，用户数量也不过1000人而已，而日成交量更不超过100单。

李想想开始寻找问题之所在。她发现唱歌、约拍等才华贩卖项目因为难以实施，用户量和客户需求量寥寥无几，相比之下，手绘则占据了所有成交量的7成。这个发现让李想想眼前一亮，她想，对啊，自己本身就喜欢绘画，而且自从有了微信后，手绘头像、插画条漫等漫画市场也一时兴起，这些都是普通人不具备的才能啊。李想想决定先暂停其它才华贩卖项目，让“玩单”成为一个以画手贩卖手绘产品为主的量贩市场。

确定了以手绘为主要方向后，李想想就开始想办法为“玩单”做宣传，吸引更多的画手入驻。一开始因为没有太多的网络资源，她和团队只好到一家家高校实地宣传，他们印了很多传单，也在校园内人流较大的地方现场作画，但收效甚微。有时碰到下雨或高校不让他们进场时，宣传工作便无法进行。而有时遇到一些年轻的大学生们，因为不了解，误以为李想想们是骗人的，更让她一度非常沮丧。好在后来李想想改变策略，改为与各个学校的社团合作，让学校的社团来宣传“玩单”，甚至让画手们展示在玩单交易平台作画和成交的业绩，这样的次数多了，学生们慢慢才明白李想想们做的产品是什么。从那开始，“玩单”便开始真正在学生中流传开来，越来越多的大学生和年轻人开始关注“玩单”，并在上面贩卖自己的绘画。

慢慢地，各种各样热爱绘画的人们都开始出现在“玩单”。这些人的加入让李想想认定了自己所做事情的意义。这世界上的很多人并非没有才华，只是不知道如何推销自己。

有了更多画手的加入，李想想和团队们着重把工作重心转移到完善“玩单”的性能上。她和团队们一起，不断地想出更多的创意点子加入“玩单”，让“玩单”成为好玩又可以实现才华贩现的交易市场。在团队的努力下，“玩单”的各种新功能层出不穷。像“浮世绘”和“神奇手绘机”两个特别功能就为“玩单”吸引了很多的画手和买家入驻。

慢慢地画手们也通过玩单平台得到了新的业务需求。像有的企业就开始在“玩单”寻找画手合作，设计企业产品外观和表情包，动漫形象等线下产品。这些都是意外收获。

如今的“玩单”，不仅吸引了越来越多的画手和用户的入驻，更得到了包括欧缘在内的三位天使投资人1500万元的定向投资。让“玩单”成为真正的自由职业平台，让年轻人可以通过贩卖才华来养活自己，90后的李想想，通过一步一步的努力，用行动让梦想成真。

责任编辑：韩春丽