芦伟

去年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。在“互联网+”被正式纳入国家顶层设计，提升至国家战略层面后，“互联网+”即成为各行各业关注和讨论的热点，并掀起了一股如何与互联网结合的热潮。

近年来包括AV行业在内的传统制造业以硬件为核心的实体思维正在遭受巨大的挑战，单纯硬件销售为核心的盈利模式，在同质化严重、竞争加剧等趋势下面临着巨大危机。而互联网具有打破信息不对称、降低交易成本、促进专业化分工和提升劳动生产率的特点，此为AV行业转型升级提供了重要机遇。

但如何才是正确的“互联网+AV”模式，业内并没有一个通用的解释，都还在摸索之中。不过经过一段时间的实践有了一个基本认识就是：“互联网+”不是简单的与行业相加即可，而是需要运用互联网思维，是对传统企业价值链进行重新审视，让互联网与AV行业在研发、生产、营销各个价值链条环节进行深度融合，以促进企业与时俱进和升级换代。

这是大公司做的事

基于各自市场定位和特点，AV各企业对于互联网思维认识的维度和着眼点不尽相同。大屏幕厂商威创认为AV行业互联网思维的关键是：眼光要看向用户端，看他们有什么样的需求。只有把企业、用户、产品紧密的联系起来，打造一个基于企业、产品、用户的紧密相联的生态圈，才能具备长久的竞争力和盈利能力，获得更大的成长空间。为此威创提出了帮助客户发现新应用形态和价值的发展计划。深入挖掘客户应用需求，将行业发展的重点从显示技术、通信技术、控制技术这样的设备产品上，转移到“数据”可视化呈现这个用户的核心价值上。推出的可视化解决方案，不再是简单的信息呈现，而是将仿真预案、实时信号采集、多维信息关联等汇聚到大屏，促使可视化信息百川归一，成为指挥调度不可或缺的要素，这些可视化应用的突破，正在重构信息可视化的用户价值。威创期望通过不懈地努力，逐步完成从一个硬件的供应商发展到一个信息可视化解决方案提供商的成功转型，真正步入“互联网+”的快车道。威创表示，可视化与AV行业的互联网+，现在已经到了由说多做少转变为务实进取努力做事的时候了。

事实上，与威创想法类似的大屏幕厂商并不少，但中达电通视讯系统产品部总监朱力认为，要实现大屏幕的可视化交互，使其变成一个真正的信息化交互平台，做起来并不容易。

“长期以来，大屏幕厂商主要提供硬件，而平台化中的主角却是软件。要搭建平台，就需要厂商有很强的软件开发能力，并对每个行业都有非常深入的了解，任何一个行业应用方案都会牵涉到很多不同的平台之间的对接，目前很少有企业能够做到完全对接。其次，平台化面临的瓶颈还不只是硬件到软件的转换那么简单，还需要巨大资金进行软件开发。而从事专业视频产品的公司规模都不是很大，如果投入太大，很可能会出现硬件销售利润还不够维持公司软件研发的这种情况，给企业带来经营危机。目前多系统的平台化，是大公司才能做的事儿。”朱力表示。

但客户对行业化、平台化的产品需求是真实存在的，因此厂商要在市场上生存下去只能去适应市场。朱力表示可以在三个方面努力：第一，是多元化产品经营策略，互联网时代，不同应用场景之间信息交互和共享，需要厂商能包容性更强的产品，显示厂商的产品多元化能应对不同的需求；第二，企业的销售模式要向服务型模式转变，目前从单纯产品销售转向解决方案的路线已成大势所趋，这样可更好的将用户需求结合到整体方案中；第三，有了完善的产品链做后盾，企业还需要在应用需求方面下功夫，把企业的硬件优势转换为软实力。

爆品战略

威创和依托台达集团的中达电通在AV领域中是属于规模比较大的企业，那么对于一些中小规模的企业该如何应对互联网+呢？专注于录播的锐取公司的经验或许可以借鉴。

锐取信息董事长张秋认为，在互联网+时代，企业最大的敌人不是竞争对手，而是趋势。另外还要密切关注政策和环境的改变，要根据这三个变化不断的做战略调整。现在有许多传统企业都在为转型而苦恼，锐取认为首先一定要想清楚用户的痛点在哪里。当下许多流行的互联网产品，不一定有技术创新，但一定是解决了用户曾经的痛点。互联网+的产品就是针对这些痛点做一些改进和设计。那么对录播产品而言，爆品一定是能够让用户使用起来极其的简单，所以锐取针对用户的痛点，做爆品战略。如YBolo（歪菠萝） 视频分享平台，弥补了以往产品视频分享不灵活，观看体验不方便，线上发布能力不足等局限性，真正实现了基于互联网的多媒体信息的传输、记录与分享；其次，这几年锐取将营销模式转变成体验式营销，在全国做了很多体验中心，直接让用户去亲身体验、去感受；再次，锐取与华为等知名企业打造了战略合作伙伴生态圈。这个时代一定要有生态圈，如果打造不了自己的生态圈，那么也要成为生态圈的一部分。

深耕教育

教育市场是很多AV企业非常看重的，投影机销量的一半出自于此，录播设备也有1/4应用在教育行业，电子白板几乎9成以上都在教育领域。而鸿合科技目前也是电子白板全球销量第一的企业，可见其在教育行业植根之深。谈及鸿合的发展，鸿合科技董事副总裁尹立斌表示：如同诸多的多媒体设备企业，鸿合最初也是以投影机、展台、屏幕‘老三样起家，但电子白板的加入让鸿合开始关注教学软件，切入到教学领域，开始了电子白板交互教学软件的研发，鸿合也是从这个时候逐渐从产品端开始向系统、服务端延伸。如今互联网的发展，则加速了这一进程。借力大数据和云技术，鸿合积极构建教育“云平台”。通过互联网将平台与传统设备相连，为教学参与者提供海量教与学内容，将传统教育设备增值为互联网应用式产品。并与中科院自动化所共同成立“智能教育联合实验室”，致力于教育云平台资源自动推送的开发。前不久，鸿合还与腾讯云签订了长期的互联网+教育战略合作协议。尹立斌称，目前“互联网+教育”已经成为鸿合的全新起点，并有了明确的发展规划。首先，就是要建起一个教育的生态圈。鸿合推出的基于互联网+教育战略的教育云服务一体化解决方案“鸿合I学”，集多平台、多产品于一身，已经实现了教师、学生、家长三个角色互联互通，可形成良性的教育生态圈。其次，全面推广远程互动教学等解决方案，实现优质教育资源的共享，多媒体设备的真正应用；最后阶段则是实现更加全面的智慧化教育教学，助力整体提升中国的教育水平和质量。

以租代售

在互联网+的形势下，很多AV企业在产品创新及解决方案方面下了很多功夫，但在营销上的创新手法并不多。当然有一些企业开拓了电商渠道，但这仅限于一些面向大众消费的产品，万元以上的专业产品通过电商就效果很差了，基本上还是依靠传统方式。但光峰光电与各大影院院线的合作上，就采用了与传统销售方式完全不同的租赁式售卖策略。光峰光电的创始人李屹博士表示，互联网思维不只是把企业变成一只站在风口的猪，更要在运营过程中融入创意，借助市场大势打造螺旋式循环发展之路，实现企业的稳步提升发展。租赁式售卖是根据影院用户的特点量身定做的方案。由于电影放映设备购买成本较高，普通影院需要用很长时间才能收回成本，很难在盈利方面起到立竿见影的作用，基于此光峰推出了租赁式售卖方式。这种方式是指用户所购买的并不是光峰生产的激光影院放映设备本身，而是将产品的价值均分到每一使用小时，用户所购买的是产品的使用小时。对于用户来说，这不仅可以大大减少投入成本、实现快速盈利，而且还能够获得产品保障。对于光峰光电来讲，用这样方式可以更快的占领市场并建立口碑。

结语

以上内容只是抛砖引玉，怎样的互联网思维才是正确的，在此是没有答案的。因为互联网+涵盖范围太过广泛，定义和架构内容也很笼统，在此情况下谈论互联网思维很难有确定的结论。如今的互联网+有点像改革开放初期，大家都在摸着石头过河，谁也不知道最后结果如何。但也不必因此过于慌张，互联网+并不是要让行业颠覆，而是一次升级换代。互联网+解决的主要问题是提升效率与降低成本，只要抓住重点进行探索就不会偏离主航向。很欣喜地看到很多AV企业正在根据各自理解的互联网+践行着，我们期待所有AV企业都能够插上互联网+的风帆快速前行。