杨绚然

找设备难，管理设备难，这个行业的痛点很明显。

中国有近十万家有资质的工程企业，以前这些企业大都自己购买所需要的机械，但近几年中国经济持续放缓，实体行业竞争加剧，这些企业不得不在成本上下功夫，于是它们发现，租赁比购买更划算，一时间，租赁成为主流。

2012年，租赁市场大幅增长。据行业统计，目前中国工程机械的保有量为700万台，设备闲置率却达到了60%。工程机械的租赁市场规模为6000亿元左右，仅占整个机械市场的35%，而欧美国家的租赁率为80%，增长空间巨大。

正是看准了这些机会，2014年6月攻城兵机械网（以下简称“攻城兵”）成立。它是一家工程机械租赁平台，撮合供需双方，让它们在平台上自由交易，从而提高施工单位找设备的效率，降低设备使用成本。

目前，平台有注册用户11万名，对应月成交额为3000多万元，有战略合作企业2000多家，设备40多万台。

从信息匹配到托管服务

攻城兵创始人刘兆萄是工程机械行业的老兵。他是原三一重工的大区经理，具有7年的工程施工管理和机械销售经验。在销售过程中，刘兆萄也做设备租赁，但很快租赁业务的收入就超过了销售收入，这让他感觉到租赁才是趋势。

刘兆萄说，在以往的工作中，他发现工程机械行业集中度低，痛点非常明显，主要表现在几个方面：寻找设备困难，管理困难，存在信任问题。因此，他认为可以通过互联网来整合这些有限的资源。

攻城兵通过搭建平台，将施工单位和个体机主、施工单位自有闲置设备的信息进行整合，通过竞价系统提高施工单位寻找设备的效率。……