农牧企业发展需关注六大关键点

第一，大数据建立。企业有客户档案吗？客户档案完全吗？完善吗？企业有对客户进行动态分析吗？我们现在很多客户资料都是存在营销人员的大脑中，没有数据积累，这样怎么去做市场？怎么去精准投放？

第二，“互联网+”的渗透。这就是渠道的变革，现在都在讲农牧电商对于渠道的影响很大，我们必须去关注。

第三，跨界竞争力的打造。一个企业只靠单一的利润，接下来发展是比较脆弱的，所以要着力提高综合利润。

第四，产业链的加速，即终端掌控。为什么现在一些大型饲料企业去投资养猪，去和养猪企业合作？其实他们收购的不是企业，而是猪，他要掌控终端资源。某渔业集团在做“渔光一体”，就是要通过控制鱼塘去控制水面，如果控制了很大面积的养殖水面，必然有饲料的需求，这就是终端资源的掌控。

第五，养殖结构的突变和不确定性。现在养殖结构面临很多变数，如很多地方养猪是环保部门说了算。环保局说某个地方不能养猪了，而原先这个地方本来有很多猪，忽然一夜之间猪不见了。有例为证，福建的闽侯、漳州，一纸文件，整个猪场一下子就拆了。存在的不确定性，必然带来客户漂移。

第六，区域性需求张力。在很多区域内，有自己的独特饮食需求，这些需求我们可能会发现，也可能视而不见，但是恰恰在这个过程中，找到了生存和发展的机会。

（时永利）