农牧电商先行者的“两步走”战略

2016年初，农业部办公厅印发的《农业电子商务试点方案》指出，农业电子商务是转变农业发展方式的重要手段，鼓励农业电子商务企业探索新模式，促进农业电子商务与工业品、消费品电子商务融合发展，推动农业转型升级、农村经济发展和农民创业增收。我国电子商务市场交易正呈现蓬勃增长的势态，网络零售市场交易规模也正逐步扩大。就我国农牧物资市场而言，当前饲料的市场规模数千亿元，仅次于化肥的市场规模，位居第二位。

“这两年，农牧电商如雨后春笋般出现，企业、经销商和养殖户都需要转型。”北京优利宝生物技术有限责任公司总经理方加银，从事饲料行业已有10多年，针对传统企业该如何面对汹涌澎湃的“互联网+”浪潮，方加银向记者阐述了他的看法。据记者了解，首批农牧电商用户主要分为两大类：第一类是理念先进，管理规范而高效的规模养殖场；第二类是热爱学习、经销商无暇照顾的家庭小农场。如今电商领域，资源整合较好的企业都是这两类。

对于这些电商先行者而言，发展电商后，产品从生产车间直接发到养殖场，这也带来一些问题，比如对原渠道利益切割的影响。方加银向记者举例，一件20千克的产品，传统渠道的销售价格为130元，其中经销商的利润就能达到近100元；现在从网上买，价格为每件120元，按照中等规模养殖场饲料月使用量10吨来计算，一个月就能省下500元，对渠道经销商的影响很大。

“该省的得省，可省下来的钱也要用在‘刀刃’上。”方加银表示，电商平台搭建好后，多得的利润会有很大一部分投入产品研发，“我们有自己的生产厂和研发团队，这是优势，转型后多出来的钱用于提高产品质量，让饲料效果更好。”

“农牧电商就是新型畜牧业的一个缩影。有了网络，技术服务会更加高效，在一定程度上摆脱了原有基层技术人员不足的限制，随时可以跟饲料生产商查询了解养殖和用料信息。”方加银告诉记者，他的客户大多已使用产品四五年。同时，方加银建议，畜牧电商不仅要有线上销售，也得建立线下的服务，获取真实的市场信息，以便了解产品的使用情况和效果。

（宣苏哲）