接地气，童车展为平乡“招财进宝”

中国北方童车玩具博览会组委会总经理 赵书正

平乡展会大约有700家企业参展，其中本地企业大约占49%，展品中童车、电动玩具占多数，还有童床、手推车、婴儿学步车、儿童滑板车等。

中国自行车协会马中超理事长对展会的看法是：“一是搞全国性的、高规格的，一是搞地方性的、接地气的。”我们按照马理事长的意见，搞一个实实在在的展会，客商来展会第一个想得到童车产品的发展方向，第二个想得到童车市场最直接的信息，如果每年不来平乡两次，你都不知道市场价格。所以现在来平乡参展的经销商越来越多，一开始是大的批发商来，现在县一级的经销商也过来。

平乡展会大约有700家企业参展，其中本地企业大约占49%，展品中童车、电动玩具占多数，还有童床、手推车、婴儿学步车、儿童滑板车等。我们的县委书记和县长也非常看好我们的展会。全国“二胎政策”出台以后，提振了我们企业的信心，我们这个行业也是一个朝阳行业。

作为展会的组织者，在为企业服务方面做了一些工作。比如在交通和安排住宿上提供方便，上届展会我们安排了50多辆大巴车接送采购商，还给较远一点的经销商提供路费。

前两届展会，我们前期投入较大，也很辛苦，但万事开头难，我们看到本地企业参展意愿非常强烈，又得到政府的支持，所以就坚持了下来。我们想，只要把事情做好，不可能一直亏下去。现在展会已经盈利，当然，我们将盈利部分大都投入在展馆建设上，这是从长远的发展来考虑的。

我在2004年起就开始做展会服务，先是带本地企业去外地参展，包括组团参加上海展，这么多年来积攒了人脉关系，也积累了一些经验。第一届展会办的比较仓促，但也算比较成功，展会面积1.5万 m2，800多个展位，人非常多，业内对我们也有很好的评价。从第二届开始，由我们公司出资改造，包括场馆绿化、布线、装潢，我们花了不少精力财力，但我们成功的方法，就是派人去全国各地的童车玩具批发市场，邀请采购商参展，报销路费，提供住宿。我们派出了2辆车，到全国各地去走市场，宣传平乡展会，全国各地大大小小同类展会我们都去参加。展会得到了政府、参展商、制造企业的认可和支持，原来外地的很多企业对我们的展会抱有怀疑的态度，现在基本上都认可了。

2016年的展会面积已逾3万 m2，分ABC三个馆，参展企业以平乡企业为主，约占50%，另外50%是来自周边地区的邯郸、邢台、衡水、石家庄、沧州、廊坊等和外省市的山东、安徽、浙江、广东、四川、湖北等。因为前期工作比较到位，吸引了各地的采购商，展会规模在全国同类展会排名靠前。