韦振盛

(广西国有黄冕林场，广西 鹿寨 545600)



林业企业营销能力与营销发展趋势

韦振盛

(广西国有黄冕林场，广西 鹿寨 545600)

分析了林业企业木材及林产品的市场营销现状，指出了林业企业市场营销环境存在的产品层次不高、营销宣传和传播力度不够、营销人员能力素质等问题，提出了林业企业发展中有效对策，探讨了未来营销发展新趋势。

林业市场；问题；营销能力；新趋势

1　引言

随着经济全球化信息技术的发展趋势变化，林业市场营销观念和环境也随之有了很大变化。企业必须采取与传统营销方式不同的战略，只有拥有更加有效的现代化营销战略才能占领和保住市场，使以互联网、知识经济、高新技术为主导，以满足消费者的需求为核心的新经济飞速发展。新经济的发展要求营销手段要满足市场经济发展的需要，了解顾客心理的需要和欲望，为顾客提供他们需要的产品，并且产品要超越他们对高质量的期望，为顾客心中创造热情。

2　林业市场营销现状

广西国有黄冕林场创建于1957年11月，是自治区林业厅直属的大型林场之一。黄冕林场地域宽广，自然环境优势，森林资源丰富，林区内珍稀濒危野生动植物品种繁多。主营业务范围有林木采伐和销售、苗木培育与销售、林产品生产与销售、房地产开发、木材深加工等经营项目。

2.1林木销售方式

林木销售是黄冕林场主要经济收入来源，其销售方式主要是自伐销售和活立木包青山(林木整体打包销售)。……