怀来妇联晨草

“‘授人以鱼不如授人以渔，财物上的扶困济贫只可以解小困，只有改变观念，掌握一技之长才能从根本上排大忧。”董静如是说。

创业：十年磨就一剑致富不忘乡亲

1991年，董静高中毕业，应聘到怀来县农机中心刚成立的配件部上班，负责销售和账目核算。农机配件全是大大小小冰冷油腻的铁家伙，形形色色，林林总总，不下几百种。作为女孩子，她并不擅长与这些笨重油腻的铁家伙打交道，但是干一行爱一行，董静谦虚认真，能“弯倒腰伸出手”，不怕脏不怕累，很快练就两样绝活：对中心账目了然于胸，不看账目就能明了各项往来金额；只要客户说出所需配件的名称或大致形状，她就能立刻说出该配件的功能、价格、所属机型，及该配件存放在第几库房、第几货架、第几栏的什么位置。过硬的业务水平，使她成为不可多得的业务骨干，赢得了领导的信任和客户的信赖。九十年代末，在市场经济大潮的冲击下，集体单位效益逐年下滑，于是她毅然辞职，于1999年1月18日成立了华通配件销售公司，主营配件和轮胎，迈出了从就业到创业的第一步。

创业之初，配件销售占比较大，8年的工作经历，使她对配件业务和市场十分熟悉。当时市面上的十几种机型她了然于胸，但是她选择的主营配件产品却是一个冷僻机型。因为这种机型或者周边县区市场没有，或者即便有，商家对它也不甚了解，于是她几乎承揽了该机型的所有客户。从一种冷僻机型入手，她积累了原始资金，并开始涉足轮胎行业。……