李雨檬

(青岛科技大学 山东 青岛 266000)

基于天猫平台的出版商自办网络发行
——以读库图书为例

李雨檬

(青岛科技大学 山东 青岛 266000)

随着近年来网络B2C业务的飞速增长，出版商和消费者对于电商开放平台的需求变得日益复杂，图书电商开始探索适合自身发展的开发平台。脱胎于淘宝的天猫商城本身就是为了B2C开放平台而生，已经吸引部分出版机构基于该平台开始自办发行。

电子商务;直销;品牌;资金周转

从1999年当当网创建，一大批新兴网上书店迅速发展，2004年卓越亚马逊建立，同年京东电子商务建立，与实体书店相比，网络图书销售的优势愈发明显，各大出版社、出版公司的目光越来越多地放在网销上面。严格意义上，当当、亚马逊、京东三大图书电商实际上是传统图书间接营销渠道的中间商，虽然其并未履行“发行商购得出版企业图书产品并交付货款”这一职责，但在营销过程中分担仓储、运输等费用，并在图书营销中承担其他方面的人力和物力。

当当目前仍是自营模式，亚马逊和京东近年开放了第三方加盟，但加盟商以新华系统及大型民营销售商为主，出版商在其平台上与之竞争，相当于与自己竞争。

2012年，天猫创立，脱离淘宝高低不齐、真假混杂的品质困局，建立了一个可以信任的品牌体系；更在支付宝的强力支撑下，在移动客户端抢占了很大阵地。目前，天猫上100余家出版社开设旗舰店，因其基础费用低，拥有广泛的客户群体，可以实现宣传销售一体化，正吸引越来越多出版商的加入。……