◎ 李维文

游行“帮凶”

◎ 李维文

在美国，一旦出现集会或者游行，政府当局一定会做一件事。这件事是什么呢？既不是设置路障，也不是向军队发出待命的命令，而是设置一些简易厕所，同时准备好饮用水。这个时候的政府其实更像“帮凶”——你们不是要来游行吗？要闹吗？好吧！我们满足你们，而且还为你们提供方便，随便你们闹吧！

很多人会觉得政府这样做莫名其妙，无法理解，但这样做是有一定的作用的。

我们可以想象，参加集会的人内心往往非常狂热，这个时候武力管用吗？劝说管用吗？显然都不怎么管用！既然这些都不管用，那就满足一下他们的欲望：当他们想要上厕所的时候，就会有厕所；当他们喊口号喊得口渴的时候就会有水喝；当然，如果他们有力气的话，还可以在大街上多蹲两天。一句话——满足他们的欲望，但请注意，这样做绝对不是火上浇油，往往一段时间后，游行总会自动解除。

这就是满足人们欲望的妙处。在说服对方的过程中，若对方喜欢听好听的话，没关系，说给他听；对方喜欢听俏皮话？没关系，讲给他听。只要不偏离主题太远，不影响最终的结果，都可以小小地满足一下对方。在满足对方的同时，也就得到了对方情感上的认同。这样于己于他都没有什么损失，何乐而不为呢？

（摘自《说服：怎么有技巧地说服他们》民主与建设出版社）