陈保茹 王桂莲

【摘要】礼貌性表达是商务函电的主要特征之一，商务函电中礼貌得体、措辞恰当的表达有利于创造平等友好的贸易氛围，建立诚信稳定的合作关系，从而实现成功的商务交际。通过对比分析各类商务函电，本文从目的论角度研究商务人员在写作视角、敬语选择、礼貌程度确定等方面的处理方式，运用目的论的三大准则（目的性原则，一致性原则，忠实性原则）为其提供理论性支持。对比传统研究对于词汇及句法的关注，本文将研究重点放在语境和文化的多样性方面，以期达到避免误会和冲突，有效传递信息和顺利开展商务活动的目的。

【关键词】商务函电 礼貌性表达 目的论三原则

【Abstract】Politeness is one of the major features of business letter. It is crucial for businessmen to write business letters politely so that they can establish an equal and friendly trade atmosphere as well as enjoy mutual benefit and win-win cooperation. Taking business letters as examples， the paper aims to analyze politeness in terms of writing view， lexical choice and euphemism etc from perspective of Skopos theory. In addition， three rules of Skopos theory are separately used to guide business letters writing including the Skopos rule， the coherence rule and the fidelity rule. Instead of focusing on vocabulary and syntax， the paper pays more attention to context and cultural diversity， which aims to do some help in effective message conveying and successful business activities conducting.

【Key words】business letter; politeness expression; Skopos theory

一、目的论与商务信函翻译

人的行为是一个有意图、有目的发生在一定形势下的行动，因此翻译也必须是一个有意图和目的的行为，据此德国功能翻译派代表汉斯·弗米尔在二十世纪七十年代提出其目的论翻译理论（Skopos Theory）。该理论认为所有的翻译都应遵循三个法则：1.目的性法则：整个翻译过程中，包括翻译方法和翻译策略的选择都是翻译行为所要达到的目的决定的;2.连贯性法则：译文必须是连贯的，使接受者能够根据自己的背景知识和情境环境达成理解;3.忠实性法则：译文与原文间应存在语际的连贯一致。而商务信函作为一种信息性文本，旨在传递特定信息，达成诸如询盘、报价还盘等特定目的，从而最终促成合作。因此目的论三原则指导下商务信函的翻译应注重礼貌性表达，且在不同情景中，针对不同受众，礼貌的程度也不尽相同。……