宗白

社交活动是商务拓展的最佳手段之一。美国Cadre公司的创始人和执行总裁德里克·科伯恩在《社交无用》一书中现身说法，讲述了他是怎么看待社交的。他所说的社交与我们平时所构建的社交有很大的不同。

和人们日常以兴趣或社会固定联系（如同学、同事）所构建的社交圈不同，科伯恩所指的社交是完全利益导向，并且以自我为主，主动去构建的。准确地说，他抹去了社交中感性的一面，直接以一种经济的方式呈现出来，将个体视为某种人际生态关系中的一个个节点。

就“在商言商”而言，科伯恩似乎并没有什么问题，而且他颇为成功的构建了一个由100多名CEO，还有其他商业领袖、畅销书作家和公众人物组成的互助团体。

传统社交是一场“自私自利”的游戏

和大部分人视社交为生活的调剂，偶尔朋友之间互相帮个忙不同，科伯恩的生意是建立在社交的基础上的。作为一个从电话推销员做起的、有20年从业经历的财务顾问，无社交，则无生意。所以科伯恩不得不去思考，社交本身是什么，以及如何让他认为的社交更有效率？

尽管他的社交是以利益为导向，但在他看来，传统的社交更是一场“自私自利”的游戏，而每个人的目的不完全相同，也就没有明确的赢家。“精心设计的、直奔主题的陈述，或者一场快速的电梯游说，这种单向的演说，其实没有什么用。”

科伯恩的对社交的看法，更像是一个需要通过社交谋利者的生存指南。实际上，陌生人之间构建互信十分困难，尤其是对于主动出击者而言。……