张竞艳

有人统计，历年来中国图书市场步入百万销量殿堂的畅销小说的平均页数是331.4页。然而，近60万字的《巨人的陨落》却打破常规，在轻阅读时代反其道而行。

有人统计，历年来中国图书市场步入百万销量殿堂的畅销小说的平均页数是331.4页。在此铁律下，“大书卖不动”自然也成了常态。然而，总有勇者打破常规。

今年下半年，《巨人的陨落》着实火了一把。9月13日，这部由上海读客图书有限公司策划推出的小说仅在京东一家平台就狂销10270套，创下了近五年来大部头小说的最高日销纪录。作为爱伦·坡奖终身大师奖得主肯·福莱特“世纪三部曲”的第一部，《巨人的陨落》上市不到一个月销量就迅速突破10万册，目前印量已突破33万套，不仅在亚马逊中国、京东等网站上销量遥遥领先，也赢得了豆瓣等网站读者的广泛好评。

近60万字、长达1168页、定价高达129.8元，《巨人的陨落》这个名副其实的“大块头”，在轻阅读时代反其道而行，凭借优秀的文本和口碑传播，书写着新的畅销故事。

轻阅读时代反其道而行

其实，早在上市之前，仅凭一个书名和一个千余字的故事梗概，“世纪三部曲”就已经得到诸多专业人士的认可。为了争夺其版权，欧美各大出版商展开了激烈的竞争。据《巨人的陨落》中文版责编闵唯透露，早在2007年的法兰克福书展上，英国麦克米伦、美国企鹅出版集团、意大利的蒙达多里，以及法国的罗贝尔·拉封等世界知名出版商为之展开了激烈的版权争夺大战，最终成交的版权预付金是史无前例的5000万美元，折合人民币约3个亿。

“世界是属于勇敢者的所以世界是属于我的。”在《巨人的陨落》中，福莱特再次为读者创造了一个既熟悉又美妙的世界。在第一次世界大战的硝烟中，每一个迈向死亡的生命都在热烈地生长——威尔士的矿工少年、刚失恋的美国法律系大学生、穷困潦倒的俄国兄弟、富有英俊的英格兰伯爵，以及痴情的德国特工……从充满灰尘和危险的煤矿到闪闪发光的皇室宫殿，从代表着权力的走廊到爱恨纠缠的卧室，五个家族迥然不同又纠葛不断的命运逐渐揭晓，波澜壮阔地展现了一个我们自认为了解，但从未如此真切感受过的20世纪。作为现象级畅销小说大师，在欧美出版界，肯·福莱特这个名字就是畅销的保证。据说他的小说出版前，都会请历史学家审读书稿，绝不容许出现任何史实错误。

《巨人的陨落》英文原著初版于2010年9月上市，随即登上《纽约时报》小说畅销榜第1名，2012年9月再版，再次旋风般登上了《纽约时报》小说畅销榜第1名。在意大利、西班牙等国家，《巨人的陨落》同样大受欢迎。其美国出版人、企鹅出版集团总裁布莱恩·塔特在接受采访时表示，这本大书爆红让他颇为感慨，当全世界都流行轻阅读，“即短篇、轻小说、140个字，似乎成为了大众阅读的标配，这本大书反其道而行，里面几乎每一页都有故事发生”。

在出版《巨人的陨落》之前，上海读客图书有限公司也出过肯·福莱特的其他小说。闵唯告诉记者，肯·福莱特在国内一直都有铁粉，比如复旦大学中文系教授严锋就是其中之一。拿到《巨人的陨落》选题后，策划方非常激动，对文本质量也非常有信心。“其他出版方把福莱特的其他作品做成什么样子，图书市场对这位大师原来的接受程度如何，如此高码洋、大体量的一本小说是不是符合中国百万畅销书的‘标准，等等，都不在我们的考虑范围，我们做书的时候永远想着读者，帮助读者在喧嚣的书架上找到这本书，帮助他们用最少的时间做出是否愿意读一读的判断。” 闵唯表示，一个真正伟大的故事，是不存在任何阅读障碍的，是可以引发绝大多数人的共鸣的，“我们不应该小瞧了中国的图书市场，更不应该小瞧中国读者的阅读能力”。

好文本带来好口碑

“江山易打不易守”，在竞争激烈的新书市场，大部分新书即使刚上市时拿下了榜单第一，但很容易随着热度减弱迅速在榜单上销声匿迹。而根据数据显示，《巨人的陨落》自5月下旬开卖以来，一直稳稳占据在亚马逊中国和京东总榜前十名，究其原因，读客图书总编辑许姗姗认为：“现在的读者已经越来越有辨别力，唯有真正的好文本才能带给销量持续性的增长。京东的日销纪录是口碑效应的一个表现，在这个时间节点上，不是因为我们宣传做得多好，而是许多读者读后体验很好，又向更多的朋友推荐了。”

《巨人的陨落》火爆市场，戳破了“大书卖不动”的假象。在其口碑传播中，宣传语“全球读者平均3个通宵读完”起到了强烈的催化作用，外国文学读者圈一时流行起“比赛读《巨人的陨落》的速度”来，朋友圈甚至流传起一篇名为《中国读者读<巨人的陨落>竞速报告》的文章，文中读者用时从“半个多月”到“一夜看完3本”不等。包括微博意见领袖“一毛不拔大师”、“五岳散人”等人都参与到这场阅读竞速中。“3个通宵不仅是对我们独特的阅读体验的表述，同时能激发读者的话题讨论，满足了读者日益强烈的社交阅读的需求。这也是《巨人的陨落》凭借这样的厚度和价格依然能横扫榜单的重要原因。”许姗姗说。

信息化、数字化是一种全球发展趋势，但这是否意味着大众就会倾向于更多碎片化阅读和更薄的纸书页数呢？显然不是。著名移动分析师，A16Z合伙人班尼迪克·埃文斯指出，目前许多书商和电子书出版商在亚马逊上呼风唤雨，但在传统的图书出版领域，内容生产者也不是毫无影响力，如果你不卖《哈利·波特》或者当下最红的几本书，那么也做不到顶尖书商的位置。对于那些不可替代的内容来说，花的创作时间越多，可被复制或替代的内容就越少，更容易获得强大和持续的品牌价值。

我们看到，时下以内容质量取胜、以消费者需求为市场导向的大码洋图书，正越来越受到大众阅读市场的青睐。无论是4273页的七卷本《冰与火之歌》，还是读客图书的《巨人的陨落》、1692页的三部曲推理大作《所罗门的伪证》、2693页的科幻史诗《海伯利安》系列等，这些纸书界的“大块头”获得了销量和口碑的双赢。

“中国图书市场已经与全球接轨，且越来越倾向于高端阅读，一本新书畅销与否和页数、字数没有直接关系，能让读者迅速读完且第一时间进行分享，才是这本书能持续畅销的关键。”闵唯相信，任何写书、做书的人，都希望自己的书能被更多人看到，毕竟大家都为之付出了心血。“我们只是竭尽全力想要做好一本书，在实践中用好‘超级符号‘货架思维‘品牌寄生这一套读客方法，并不敢判断怎样才是俗套、哪本书是盲目追求畅销。不过有一点，我们是对整个中国图书市场充满绝对信心的，唠叨年轻人不爱读书更是杞人忧天，《巨人的陨落》的畅销已经证明‘碎片化阅读只是一个伪命题。所以，用页数来预先判断一本书是否畅销，是图书市场的偏见。事实上，只有优秀的文本，才能给口碑传播打下坚实基础，从而成为畅销书。‘内容为王难道不是业界的共识吗？”