文/蚂蚁虫

想从母婴社群切入电商的可以洗洗睡了

文/蚂蚁虫

8月4日，辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”发出“告别宣言”，其电商转型之路被迫中止。在社群影响力日益强大的今天，社群电商为什么反而不好做呢？

在商品特色和供应链上没有优势

不可否认，很多社群做得很好，话题多内容丰富，质量高人气也旺盛。但一旦转型做电商，之前的社群氛围除了能为自己引流外，其他方面的优势便一律归零，就必须开始实打实地与其他电商同行站在同一起跑线上竞争，一起拼正品、拼价格、拼服务、拼物流，争取同样的一群目标用户。

无论是美妆、服饰还是母婴类，社群电商和垂直电商都不可避免地与天猫、京东等展开直接的竞争。与综合电商比，社群电商的体量较小，在供应链上的话语权难免就会低一些。拿货的价格、回款周期、商品供应保障等方面，社群电商都可能除了有一张所谓的情感牌外，并没有其他任何优势，最终很难体现出商品的特色。

低估了电商的运营难度和投入成本

无论是卖家还是平台，电商一直是个投入较高的行业。诸如IT开发和维护、流量获取、物流和服务等，都需要较大的资金投入。而在后续的运营中，则还要面临大平台和垂直电商的竞争，需要巨大的人力物力投入。

不少社群通常会低估了电商的运营难度和投入成本。特别是运营上遇到的困难，可能是之前无法预料的。事实上，现在电商获取用户的成本越来越高，甚至不亚于线下实体店。……