本刊记者 苏锴月 李敏敏

陈远河就是要圆教育梦

本刊记者 苏锴月 李敏敏

“我们董事长人特别好，很好说话，没有架子，年轻有为。”还未见到陈远河时，记者与保洁阿姨闲谈，她这样评价了自己的老板。

陈远河是家教O2O平台“请他教”的创始人。在家教O2O市场竞争异常激烈的情况下，他带领着“请他教”坚持本真，跻身业内前三甲，目前已完成了三轮融资，共3.5亿元，估值12亿元。

坚决“不补贴”，打造优秀的师资团队

家教O2O是互联网教育中的一种模式，利用互联网家教平台实现家长（学生）与辅导教师的直接沟通，完成一对一的上门辅导。

通过市场调查，陈远河了解到，家长通过教育机构或者中介寻找辅导教师费用高，但教师实际获得的酬劳却不高，很大部分都被家教中介机构收入囊中。他创办“请他教”平台，正是希望实现家长与教师之间无中介、无障碍的直接沟通，减少中间环节，减轻家长的负担，并使教师获得更公平的待遇。

现在提起家教O2O平台，很多人脑海里联想到的第一个词便是“烧钱”。的确，师资是家教O2O平台的核心竞争力，随着行业竞争加剧，某些家教O2O平台为增强师资力量，不惜大量“烧钱”，进行高额补贴，从而吸引更多教师加入。

在市场几近疯狂的时候，陈远河的团队也开始动摇，建议陈远河拿出点钱进行补贴。而陈远河却做了一个令人吃惊的决定：不花一分钱补贴教师。

在当时的情形下，不补贴就意味着教师资源的流失。陈远河明白抢占市场的重要性，但他始终坚信，用心教好学生的老师才是好老师，他的平台只需要良师，其他平台大量用钱进行补贴，总会有“烧尽”的一天，到时候才是他们发挥所长的最佳时机。

当时，对于陈远河的决策，他的不少员工表示不能理解，整个团队士气极其低落。陈远河顶着各种压力，耐心地向团队解释，并鼓励大家坚持下去。

事实证明，陈远河的决定是正确的。很多家教O2O平台在“烧钱”补贴后“玩火自焚”，无以为继，不是关门大吉就是被收购。而“请他教”则顺利渡过了难关。

经历了这样一场“寒冬”后，陈远河更加深刻地明白了优秀教师团队对于家教O2O平台的作用。

在平台创建初期，为了拼用户数，“请他教”对教师的审核要求较低。鱼龙混杂，会影响平台的信誉度，意识到这一点，陈远河开始加强对教师的把控，专门聘请专家从源头上把控师资力量，教师要面试、笔试都通过了，信息才可以在“请他教”的网站上公布。

同时，他还将教师信息透明化。通过网上的信息以及学生课后的评价，家长可以选择最适合自己孩子的教师。不仅如此，整个家教辅导的过程，都有专人进行监督审核。

陈远河，1980年生，龙岩市武平县中赤乡人，“请他教”董事长。

教育梦开始的地方

陈远河是一个连续创业者，对市场有较准确的认知。选择进入家教O2O这个领域，不仅仅是因为他看到了市场前景，还有一个更重要的原因，就是他从小的教育梦。

他小时候家庭条件不好，三兄妹都上学，这对一个农村家庭而言，经济负担是很重的。“母亲每天起早贪黑地做各种小工，甚至在干活时吐过血。”陈远河回忆道。

他对母亲说不想读书了，想退学务工帮家里减轻负担。母亲拿起竹条就向他打去，厉声说道：“要是被学校开除了怎么办？你的出路就没有了！”

他心疼母亲，不愿打破母亲的希望，只好选择继续学业。但母亲为了他们兄妹几个上学所付出的一切，他铭记于心。这为他以后投身教育事业埋下了伏笔，他暗暗告诉自己，要让自己强大，去帮助那些像自己母亲一般，为了孩子求学，费尽苦心的父母们。

几经创业，陈远河在事业、生活各方面已经相当稳定了。当“线上教育”迅速进入人们视野的时候，他抓住了这个可以“体现自己的人生价值”的创业时机。

他坦言：“公司是一个商业组织，具有商业性，但必须担负社会责任，企业行为要涵盖公益目的。”他希望尽自己最大的努力，让教育回归本真。

转压力为动力，充分发挥O2O平台的作用

2014年12月，陈远河带着“请他教”共8人的团队到了北京，准备一展宏图。可是，三个月里，他见了20多个投资商，结果都被拒绝了。“几乎每晚都睡不着，一直想着如何才能获得投资商的认可。”陈远河说。

在与投资商洽谈的时候，他很认真地询问对方拒绝的原因，从而总结自身存在的不足。有些投资商觉得他的团队做教育不适合，没有相关经验，配比也不好，又都年纪轻轻的。陈远河并没有气馁，而是聘请了有资深教育经验的老师及机构来做指导，充分掌握投资商的需求以及自己团队的核心竞争力，最终获得了6950万元的A轮融资。

2015年前三个月上线的在线教育项目达811个，是2013年的全年总量，平均每天有9个新项目发布。很多知名企业跨界进军该领域，陈远河却并不担心激烈竞争带来的压力。

他认为，这是社会对教育重视的表现，教育界的百花齐放有助于推动教育行业的革新，适当的压力反而是动力。他清楚地意识到，要在这样的环境中生存下来，就必须立足于创新，并进行长远的规划。

“目前‘请他教’只做K12教育（幼儿园到高中阶段），将来也只做K12教育。”陈远河表示，“请他教”已有专向定制的教育课程，根据未来发展趋势，还会设计一些辅助性教材，并开辟线下体验店，使家长及学生更直接地感受优质家教的作用。同时，他们还会在原有基础上，开展面向全国的增值服务、线下培训等活动。

从创立到现在，“请他教”的运作模式逐步成熟。而他们的用心，也让不少家长和学生成了“铁杆粉丝”。

对于未来，陈远河踌躇满志，他的短期目标是让“请他教”3年内在A股上市。而他支持农村教育的梦想始终未变：“希望自己40岁后可以回农村支教。”

艰苦创业，不忘初心，一个企业家真正的成功，不是体现在金钱的数额上，而是体现在担当社会责任的赤诚。