记者_胡是非 摄影_白舒元 设计_孙星

工匠铺创始人孟跃：“把留学背景提升业务做得再犀利一点”

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若论留学背景提升业务的专注度，可能鲜少有留学机构能与工匠铺比肩。这一切要归功于那位对学术界一直“心存执念”的工科男—工匠铺创始人孟跃，及其背后的团队。

工匠铺创始人孟跃

“工匠铺”教育，是一家专注于学术和科研背景提升业务的小而精的创新型公司，在国际教育圈里颇有名气，其创始人孟跃，应该是留学界的最佳段子手之一。和孟跃聊天，《留学》记者觉得不像在采访，倒像听了一场相声。务实、踏实、接地气，工科出身的冷幽默在他身上展现的淋漓尽致。

早先从瑞典留学，回国11年，孟跃合伙创过业，也打过工，不过都绕不开“留学”这个大领域。做多了高端申请，孟跃觉得自己心气儿有点飘，“自己知道自己有些浮躁，所以就想做点脚踏实地的东西。”于是，他认准了“留学背景提升”这个垂直细分领域，2013年，他创立工匠铺这个“小而精”的品牌，专注送学生到美国名校实验室或科研组做科研项目。

一石三鸟 为什么不做？

刚开始有这个想法，孟跃是基于一次帮同学的忙。

孟跃的同学当时在普渡大学做助教，也负责招一些硕士和Ph.D。招生的时候，同学发现，即使在国内成绩很好，GPA和托福都很高的“学霸”，在美国做科研项目也不一定能做好。所以，得知孟跃在从事留学行业，同学提出，“能不能让这些孩子先来试试，让我看一下他们的水平？如果可以的话，我们再给他录取名额，或是写推荐信，推荐到其他学校也好，而且都有全奖机会。”

“否则如果学生水平很差，会耽误项目的整体推进，也会影响他的职称评定。而且，美国的人力费用是很贵的，如果他在美国招人，要按小时计酬，但如果在国内招学生过去，是可以完全免费的。”孟跃告诉《留学》记者。而当时已经在留学行业摸爬滚打近8年的孟跃也发现，国内诸多申请出国的学生，正苦于找不到活动提升背景，即使有留学顾问老师的帮忙，也很难在短时间内找到行之有效的项目。

选送合适的学生过去，等于既帮了同学，也帮了学生，还帮了中介。一石三鸟，能不能把这种项目持续、规模化地做下去呢？孟跃动起了脑筋。2013年，“工匠铺”应运而生。

工匠铺专注做留学背景提升，项目期短，但行之有效，且以名校为主。就这样，孟跃开始了新的创业，成了留学细分垂直领域的一枚“先驱工兵”。

发展近三年，工匠铺已经成立一支13人团队（美国6人，国内7人）。每年送出的学生稳定在100人左右。

资源优化 小规模不一定要标准化

当时看来，专注做留学背景提升的机构几乎没有。“这的确是蓝海”，但作为第一个吃螃蟹的人，孟跃也做好了“先驱”的准备。从0到1，是孟跃资源积累的过程，期间也遇到过困难，但孟跃“就是认准了这条路”。

“名校的科研组如果需要人，都会发在学校网站上，所以这些信息都是公开透明的，还有一些教授，不发信息不代表他不缺人，所以和这些教授建立良好的沟通很重要。”孟跃做工匠铺的第一步，就是联系这些美国大学实验室的Boss。

基于孟跃和同伴们多年的人脉积累，加上投资人的支持，很快，工匠铺的业务就有点“忙不过来了”。“说实话，其实我们现在还是处于摸索阶段，因为这个过程涉及的不确定因素太多了，比如这个教授去年招3个人，今年就可能不招了，或者招人要求完全不一样。就算他确定招人，但因为临时有其他的会议或项目，他有可能又不要学生了，”孟跃告诉《留学》记者，这种现象非常多，基本是常态，所以这份工作不同于留学申请和语言培训，无法一次性标准化和模式化，也不可能大规模地去做，“我们做的是一份人才资源优化配置的工作，有点像HR，但比普通的HR做得要更细，更多。”

做科研项目，不仅对申请留学的学生是一次很好的背景提升机会，对已经在国外留学的学生也是很好的实习机会。所以孟跃服务的学生也不限于这些机构推送的“准留学生”。“这对留学机构来说，是附加服务，也让学生多一些选择的机会，对大家都是好事。所以，就算麻烦、多变、问题多，我们也有动力坚持做下去。”

工科出身 走过弯路所以要修直路

孟跃是工科出身，早年曾公费赴瑞典留学，知道科研项目和人脉关系对工科生的重要性。回想起留学经历，孟跃感慨，“要是当时能有人指点一下，我能早点接触那边的情况，会少走很多弯路。”

由于硕士所学的专业基本算跨学科，所以当时孟跃的压力很大。“当初我做毕业论文的时候，走了八家公司，第九家公司才愿意接收我，我们那时候写论文必须得有实习公司，你找不到实习公司，就写不了论文，写不了论文导师根本就不给你答辩的机会，不答辩你就压根毕不了业，”回想起自己的留学经历，孟跃仍有些介怀，“和我一组的伊朗同学准备延期毕业，所以我只能一个人准备论文。这个过程中，我发现其实很多科研的内容和背景如果能提前接触，包括有些人脉关系能提前打通的话，就会非常顺畅，甚至包括欧盟全奖的机会都有。或许，我的选择会更多，我的路也许不是现在的样子。”“会做学术吗？”“也许吧，我也许会换个国家读个博士，再做博士后。”孟跃一直对学术界“心向往之”。虽然没做成教授，孟跃调侃自己现在也是个可以经常接触学术大牛的教育界从业者了。

这是孟跃真实的感触，也是孟跃成就感的来源。“只要有哪个学生能在若干年后还能记起来，曾经被一个不太知名的工匠铺指点过，才让他有了现在的成绩，我就很知足了。我希望我送出去的学生都可以不要再走我当年的弯路。毕竟，留学不是一条能回头重来的路。”

专攻一点 没想去切别人的蛋糕

“做工匠铺，就是希望帮学生打开一扇新世界的大门，给他们机会，让他们去认识更多的人脉、提前了解真正的科研是什么样子。”这是孟跃做工匠铺的初衷，也是敦促他前进的动力。如今，工匠铺每年送出的学生数量稳定在100人左右，其中80%都拿到了名校的Offer。

随着知名度上升，找上门来的商机也越来越多。“毕竟，背景提升只是留学产业链上很小的一环，如果我们帮学生拿到推荐信，那后续的申请要不要做？语言培训要不要做？后期的留学海外服务要不要做？这些都是商机。”但孟跃认准一点，就是“专攻一项，做精做透”。孟跃告诉《留学》记者，就美国名校实验室项目而言，未来三年估计都吃不透，在做好这些之前，他们坚决不碰其他周边项目。

B2B是工匠铺如今采用的商业模式，帮助留学中介、语言培训机构和游学机构等推荐过来的学生寻找合适的美国实验室项目，是该机构的主要工作。“留学产业链的分工会越来越细，我们很清楚自己的优势，所以在优势最大化发挥之前，不要分散精力去做看起来好像可以赚快钱的事情，”守规矩、知分寸让孟跃赢得了广大客户的认可，目前，孟跃在国内的合作伙伴已经遍及留学中介、语言培训、游学机构等，甚至还有部分移民机构，“合作都非常稳定，因为我们从来不动他们的蛋糕，如果我送出的学生有相应的留学、语培等需求，我会找合适的合作伙伴来对接。这是完全不存在任何商业目的的分享。这样我们做的也简单些，目的也更纯粹。”

专注一点让孟跃和工匠铺的小伙伴真正用心把服务加强起来，也做得更加专业，“产品本身是没有问题的，因为它出发点就是好的，去帮助美方、学生和机构这三方。现在，我们只需要把每个节点都模块化，做到更细致些，做一个评判标准。只是非常繁琐，没关系，我们愿意做这样繁琐的事 情。”

哥伦比亚大学金融工程暑期科研营

面向对象：欲申请美国名校理工、金融等相关专业的高中生、大学生

科研导师：哥伦比亚大学金融工程硕士/投行分析师 Frank

科研地点：哥伦比亚大学科研组会议室

科研时间：2016年7月15日-8月14日（暑期）

科研主题：风险投资和私募股权投资

训练营宏观目的

一、高中生组：

1. 哥大科研组博士后/博士亲自（1V1或1V3）辅导本校大一核心课程和如何做学术科研，助力SAT、AP考试、专业选择、选课、大一GPA提升，顺利入读美国名校无缝对接；

2. 积累资深人脉，科研组的成员未来1-3年均为各大美国名校教授或世界500强企业精英，你未来申请名校硕博和找工作靠点谱了；

3. 导师均为地道美国人或前清华北大学霸，使你更快融入顶级名校的校园文 化；

4. 如果你表现确实优异，一封发自肺腑的推荐信，科研组还是非常愿意为你出具的，真正助力你的本科申请；

5. 你的Common App里的EC-Academic部分、大Essay和Why，你可以大做文章了。

本科生/硕士生组：

1. 通过该履历，你的PS、CV大大丰富了；

2. 助力硕士读书期间的GPA提升；

3. 有机会获得学术背书——科研组推荐信；

4. 积累学术人脉；

5. 全面了解金融工程师的职业人生。

偶尔被误解 因为太专业

帮学生找合适的实验室实习项目，本就是一件需要各种因素“赶巧凑”在一起的工作，各种不确定因素经常让工匠铺的老师十分头疼。但孟跃告诉《留学》记者，从学生的反馈上来看，让他们不满意的往往不是项目本身，而是其他许多周边因素。

比如，在美国的接机没有安排到位，寄宿家庭不合适等，在孟跃看来，很多都是“挺不可思议的问题”。“有的学生寄宿家庭安排的条件比较简陋，学生很不爽，家长说我们家从来没住过这种小于20平的单间，我从来没听说过暖气只能开到22℃，而美国的房东说我们天天就开到这个温度。学生说这边下了大雪，这边温度很低，我有点不舒服，我们也没有办法去帮他把温度搞上去，他就相当不爽。”

“还有比如说他住的地方可能隔两条街就是警察局，经常就给你划个圈，说这个圈是安全地带，24小时有校警去巡逻，但是那边两条街之后可能路上的人就有手里是拿着枪的，因为美国社会它就是这样。学生可能出去到那边去购物，他就可能去说这太可怕了，说你看那哥们居然背枪，这太没安全感了，我不是搞科研来了吗？感觉老命都快没了。然后他妈妈就说，这得赶紧买机票回来，不要做科研了，我儿子要挂那了。”

这些听起来像段子的琐事，孟跃都得一件件处理。这让孟跃意识到，做工匠铺绝对不是只钻学术一条路，可能一个其他不相干的因素，就能让他们前期所有的努力都白费。“所以细节服务这一块，我们也要加强。也希望家长和学生能明白，去美国的真正目的，不是旅游散心混推荐信去了，而要真正学习体验美国的科研教育，美国的教授也不傻，他们也不会轻易给学生发Offer。”

尊重学界规矩 搞科研不是做商品交易

目前孟跃接触的，基本都是美国排名前30位的学术大牛，“这些名校的科研组，他可能更注重学生的质量，我们其实也不是说只想做名校，但因为排在100名以后的学校，在录取学生的时候，可能看你在校学习成绩不错，他就录了，你是否有科研履历他不怎么在乎。”

在和这些学术界大牛接触的过程中，他们严谨认真的工作态度也让孟跃感受颇 深。

“真正学术界的人对金钱的概念是非常非常淡的，比如你给我十万美金，一年给我送几个学生，相比一分钱都不给，给他送俩清华北大的尖子，他会毫不犹豫地说选择后者。你跟他提钢镚儿？对不起。如果说他真想去赚钱的话，他可以直接放弃学术，走企业路线，他到Google直接去拿个几十万薪水很容易的，所以美国真正做学术的教授都是非常严谨认真的。你用钱去解决问题，根本行不通。你只能干嘛呢？说OK，我给你送好学 生。”

在和美国教授打交道的过程中，孟跃一直坚持充分尊重和信任对方。“我们不能左右学术，只要把孩子送去，我们就要充分信任教授。毕竟做学术、搞科研不是商品交易，我们不会也不可能让学校签一个保证协议，说送去的孩子一定得到什么机会，这些都要靠学生自己努力。”

一般学生到了项目组，具体组里怎么带，孟跃都不会过问。“倒不是说我们不想问，一般情况下，除了学生给我们反馈，教授是不会跟我们汇报工作的，他没有任何权利和义务告诉你。甚至他说，觉得不好了，过了一个星期他觉得这个孩子太水了，面试的时候说C++什么都会，结果过来之后什么都不会，他干不了活，对不起我把他赶走了，这种情况也会发生。”

保险起见，2013年孟跃送走的第一波学生，只选了一些北大和北理工的优秀学生，过去之后反馈也特别好。孟跃也希望把这种良性循环建立起来，所以送学生之前，孟跃和他的团队需要做大量的调研工作，了解教授的专业需求，才能有针对性地做推荐。“其实这个过程挺难的，你得需要把他所有的东西都了解一下，我们没事儿就天天读教授的paper，完全是看不懂，但是也得学习，”过程虽然痛苦一些，但是孟跃也学会“苦中作乐”，“其实一些领域前瞻性的东西挺有意思的，比如说科技领域，未来人脸识别的市场规模大概可能过千亿、过万亿，多了解一些新知识，还是挺刺激的。”

方寸不乱慢慢来 快快走

工匠铺创始人孟跃

谈及对未来的规划，孟跃非常坦然，基本的步调就是“慢慢来，快快走”。

虽说美国各大名校实验室项目的招生情况都会公开透明地放在网上，但如果学生自己一个一个去找，在孟跃看来，还是非常吃力的。“学校对口，专业对口，还要加上教授对路，这三个条件找齐已然不容易。就算找到，还要不断地与教授套磁，了解教授的履历背景和科研方向，以及自己是否具备这个能力和条件去做科研，说服教授给自己一个位置，这个过程需要花费大量的时间。而工匠铺就是要替他们做这些繁琐的工作。”随着美国留学申请竞争越来越激烈，漂亮的科研履历着实加分不少，孟跃对未来市场的预估还是非常看好的。

“现在也有大机构想要做这块，我们也非常欢迎竞争者的加入，这也会敦促我们自身不断前进，”聊到市场竞争，孟跃只是感叹自己的幸运，“还好我们早先了几年，有了一些原始的资源积累。”

深度挖掘美国名校的科研项目组是孟跃接下来的工作重心，“现在还有很多老美教授对中国学生的情况不了解，所以我们需要花时间去跟他交流，就是让他知道中国学生很多是可以干活的。可能一个学校就有N多这样的教授，比如说电子工程系就有十几个，可能有做集成电路的教授，有做信号处理的，有做光的，有做磁的，这些人基本都有自己的实验室。所以说继续挖掘，这些机会是非常多的。”

而在选学生方面，孟跃告诉《留学》记者，美国的大学的科研项目在选学生的时候，学历背景是一方面，而治学态度也同样重要。“如果教授给了你Offer，等于接下来的三四年他都要跟你一起相处一起工作，所以首先你必须要让教授觉得你是个靠谱的人，你们之间才可能达成默契。这些我们也要不断地灌输给中国的学生。”

“认准一条路，就坚持走下去。”这是孟跃做工匠铺以来一直坚持的信念。作为一个对学术界一直“心存执念”的工科男，孟跃说，若论情怀，就想把背景提升这一留学细分领域做得“再犀利一点”。