转型升级 自创品牌香港玩企紧追潮头求变求新

Hong Kong： Keep Close to Market Trend and Never Stop Seeking Innovation

港资玩企是推动广东玩具产业发展的一股重要力量，近年也紧随产业发展趋势走上转型升级的道路。上世纪80年代，香港玩具商佳柏玩具有限公司在东莞设厂做OEM代工，近年靠自创品牌实现了完美转型。香港贸发局《商贸全接触》今年专访了公司总经理叶松俊，本刊经香港贸发局授权转载该文，从中可窥见港资玩企的转型之路。

在千变万化的商业世界里，营商手法也不再是千篇一律，企业需要保持灵活和弹性，才能为业务找出新方向，为生意开创更广阔的前景。

玩具生产曾经是香港最重要的轻工业之一，此后生产线逐渐北移内地。当前内地经济结构逐步从制造业转型升级至消费及服务型经济，为跟随时代步伐，不少香港婴儿玩具商也开始致力打造自主品牌。

毛利下降转型寻出路

香港玩具商佳柏玩具有限公司（Biba Toys Company Limited）与不少厂家一样，走过香港玩具业的光辉生产岁月，该公司总经理叶松俊表示，他们自1980年在东莞成立建厂，并专营适合6个月以下幼儿的毛绒学习玩具。公司逐步走出代工生产（OEM）的经营模式，走上自主品牌的转型之路。“当年专接欧美大品牌的OEM订单，毛利也有50%至60%，不过，踏入90年代末，内地经营环境开始转变。”叶松俊指出，当时广东省沿岸的生产成本不断上升，加上内地厂家的崛起，市场竞争激烈，该公司的OEM订单毛利于短短数年间下跌至个位数，不得不求变。

佳柏玩具公司总经理叶松俊表示，玩具生产要从物料入手，加强品质的控制

踏入21世纪，该公司的业务并没有感受到新时代的喜悦，叶松俊更需要忍痛逐步缩减原本拥有4000人的厂房生产规模，于自主品牌发展上寻求出路。“当时自己累积十年OEM经验，熟悉产品设计及海外需求，绝对有能力推出全新设计的自主品牌，所以毅然创立Biba Toys，另觅出路。”他们在香港聘请了一名法国籍设计师，以不同动物如大象、长颈鹿作主题，设计了一系列毛绒玩具，“所有产品采用合规格的物料，不含塑化剂、不含重金属，对买家来说，玩具品质最重要。”

借助商贸平台宣传自主品牌

有了自主品牌，实现了自主创新后，开拓客源，以及为品牌增加曝光率成为公司下一步的重点工作之一。因此，叶松俊通过香港贸易发展局此接通国际商贸的营商平台作宣传。由于不少买家对自主品牌，特别是新成立的自主品牌企业持审慎态度，初创期须以耐性和耐力默默经营，才能使自主品牌的发展路上走得更远。

叶松俊指出，很多欧美大型连锁店，其实已被传统品牌占据，新品牌要上架，谈何容易。“幸好，当年（大约2005年）东欧、南美及非洲市场，经济实力开始增强，他们派出不少买手来港采购，让我们的新品牌有突围机会。”他说，当年通过贸发局举办的香港婴儿用品展，认识了巴西当地最大的婴儿连锁店，现在每年都会接获他们数个货柜量的订单，成功开拓新客源。目前，该公司的自主品牌业务已占整体业务的80%。

作为转型路上的体验者，叶松俊认为港商要转型，就必须有耐性，例如要连续数年参展，方可以加深与买家之间的认识，新品牌才有机会接获订单。他坦言，成功建立品牌有三个关键：首先是产品品质，其次是具耐性，最后是等待时机。叶松俊说，现在玩具业界的另一个爆发点，是中国内地全面推行二孩政策，这势必带动另一个采购浪潮，尤其值得业界留意。

佳柏公司今年参加由香港贸发局举办的香港婴儿用品展