满东广

“这批海棠盆景是发往上海的，一共100盆。5到7棵的海棠，如果单独按棵卖，也就是20到30元，经过布局、修剪，按照高矮、粗细等组合成盆景后价格就翻了10～20倍。”江苏省新沂市花卉盆景协会会长张新振说，由卖花木到卖盆景再到卖盆景送服务都是“市场逼出来的”。

从去年开始，花木市场的需求侧发生变化，不仅市场萎缩，而且价格也急剧下跌。一时间，这些苗木成了“燙手的山芋”。苗木不好销售，但是张新振发现，随着人们生活水平的提高，“小盆景”市场却火了起来。

“现在可别小看这些小东西，利润率比大家伙高得多。”花农王勇找来一枝当地最为常见的黑松苗。二三十厘米高的黑松苗缠绕上铁丝后，经过剪枝和掰折，不过几分钟就成了一株简单的盆景造型。“别小看只是摆弄几下，这棵黑松苗的身价就从5角钱涨到20元。城里人尤其是白领喜欢得很！”

为了解决用户盆景养护知识的缺乏，新沂盆景协会确立不但卖盆景还免费送服务的观念，利用盆景艺术在线、QQ好友、微信朋友圈等方式，整合网络资源与电子商务平台对接，发展线上线下联动的新型营销模式。用户买回盆景后，只要通过微信等平台，把盆景的图片上传，盆景协会就会指导对方合适施肥、浇水，消费者可以面对面免费享受盆景养护指导，确保盆景买回家、养得好。

对于农民来说，“创意农业”和“供给侧”这些经济学名词，显得过于艰深。但是，新沂农民以市场为导向，因地制宜努力提供客户喜欢的产品，实实在在尝到了甜头。……