刘惠兰

课题名称：《我是“小小推销员”》

教学目标分析：

在交际活动中，学会倾听、表达与交流、学会文明和谐地进行人际沟通和社会交往，促进合作精神。本着这一宗旨制定了本课的教学目标：

1、通过交际实践，初步学习推销方法，使学生学会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发他人购买的欲望。

2、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好交流，提高抓住要点，大胆提问的能力，养成良好的口语交际习惯。

3、在交际中，增强合作意识和诚信意识，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

学者分析：

本班学生多数是进城务工人员的子女，由于家长忙于生计，与学生相处时间较少，口语表达较差，在这种情况下，要做好抛砖引玉的作用，教他们表达方法，引导他们大胆交流，学会倾听。

教学重难点分析：

“小小推销员”是人教版五年级上册第三组口语交际教学。这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。设计这样一次尝试性推销商品的活动，是为了指导学生初步学习推销方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，感受推销成功的快乐。

教学重难点是培养学生学会倾听、表达与交流的能力，初步学会文明地进行人际沟通和社会交际，促进合作精神。

课前准备：

学生自选一种商品进行推销，要想推销成功，必须要看到自己产品的优势，并把这些能够表达出来，招徕买者。

教学之前，我准备了时令水果蜜橘，做抛砖引玉的推销作用。还准备了最佳推销员的奖状，奖给推销成功的学生，以调动学生的积极性。

教学过程设计：

（一）故事引路，传授技巧。

课件出示《和尚买梳》的故事，生动介绍推销技巧。

（二）创设情境，学会技巧。

今天，老师给大家带来了一件商品，请看——好吃又便宜的四川蜜橘！橘柄上还带着两片油亮翠绿的叶子，多新鲜啦！这橘子皮颜色鲜艳有光泽，用手一摸，细腻柔软有弹性。用鼻子闻闻，芳香四溢。剥开橘子，皮薄，香气扑鼻。再看里面的瓤，匀称细腻，肉厚水分多。（学生提问：味道怎么样？）来，尝尝看。（请学生上来品尝）它是不是柔软多汁，酸甜可口，回味绵长呢？（学生点头表示赞同）

教师继续推销：四川蜜橘不仅味道好，而且还有很多功用呢。它全身都是宝：橘皮可以理气除燥、化痰止咳、健脾和胃；果核有散结、止痛的功效；橘络，含有丰富的维生素P，可以防高血压、通络化痰、顺气活血。橘叶能疏肝理气、消肿散毒。这么好吃又健身的水果不心动呀？来几斤吧？（学生提问：多少钱一斤？）价格嘛——不贵，五块一斤，五斤二十块！想不想买？ 学生纷纷举手表示想买，老师宣布推销成功。

（三）分析提炼，总结技巧。

刚才大家想买橘子的欲望告诉我，我的推销成功了。那请同学们想一想，推销成功的秘诀有哪些？

（出示课件）围绕一个事物的几个方面一一介绍，能让表达清楚、有条理。如果再用上打比方等说明方法，会使介绍更加生动。

推销员的要求：清楚向“顾客”介绍商品，并努力打动别人，交流时注意礼貌。

顾客的要求：认真专注地倾听，能提出自己的想法。

（四）尝试练习，运用技巧。

过渡语：同学们的“小商品”带来了吗？想不想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来？那我们今天就分组来一个商品发布会，试着做一名“小小推销员”，交流后小组内推荐一名，参与班级商品发布会。推销前老师提几点要求：

（出示课件）

有序推销，注意秩序。学会倾听，给予鼓励。

质疑提问，敬请举手。友情评价，善意建议。

（教师巡视，个别指导。）

[设计意图] “交际互动”是口语交际教学的核心，“人人练说，个个参与”是教学的关键，在学生基本掌握了推销商品的要领之后，小组各种形式的练说为学生增添了强大的动力，教师对学困生的特别点拨和辅导，有效地把学生全员参与，群体训练落到了实处。

（五）班级推销，展示技巧。

1、各组派代表汇报展示活动，学生依次以各自的形式推销商品

2、顾客认真聆听推销员介绍，听语言是否表达清楚明白，声音是否响亮富有感染力，看仪表是否大方，推销形式是否新颖独特，有吸引力，适时提问，文明购买。

3、推銷员耐心机智地回答顾客的问题，抱着既对顾客负责又对商品负责的态度。

4、评选最佳推销员，授予奖状。

5、师小结：虽然是模拟表演，但是从这次活动中，大家不仅学到了推销方法，还懂得了诚信的重要，体会到了推销的快乐。那么，你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢？（学生总结，教师板书）说清特点 耐心解答 态度诚恳

[设计意图]此环节中各小组代表以不同的形式进行推销展示，避免推销的单一性，使学生自始至终保持参与的热情。

（六）拓展延伸，锤炼技巧。

1、为自己的小商品设计一段广告词。

2、将一件商品或自己喜欢的一种物品向同学或父母介绍。

3、推荐阅读《世界上最伟大的推销员》。

[设计意图]口语交际是小学生必备的基本功，然而任何一种能力和习惯的形成都不可能一蹴而就，需在日常生活中加以锻炼。因此，进行适当的延伸是很有必要的。

（七）课堂小结

同学们，我们推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。有兴趣的同学，课余时间试着上街帮小商店推销商品，更直接地体验推销的苦乐吧！

（八）板书设计

我是小小推销员

说清特点 耐心解答 态度诚恳

教学反思：

口语交际课重在激发学生的表达热情，要做到人人参与有收获。本堂课我先用故事引路，激发学生兴趣。然后介绍蜜橘，学生充当顾客适时提问，口语交际的“活动场”也就形成了。接下来教给学生推销技巧，要让学生“会说”，规范、文明地说话。更重要的是教他们学会做人要“真诚”，在生活中要“以诚待人”。做文明顾客也很重要，学会倾听，适时提问，尊重卖主。不足之处：小组模拟推销这个环节有少数学生参与不积极。有些学生语言组织能力不够强，不能表达流畅，需要长期的培养。