尤妮佳进军中国电商，本土化成为重点

据日本《日经商贸》周刊刊登题为《绞尽脑汁跨越三大障碍，日本企业谋求战略转型》的文章称，在中国婴儿纸尿裤市场上，日本知名企业尤妮佳也在转型。

文章称，中国的电子商务市场在近几年保持着飞速扩张，纸尿裤领域尤其惊人。2011年，中国市场上14%的纸尿裤通过电商渠道销售，到了2015年这一数字已经上升到40%。而且拉动市场增长的正是价格较高的进口纸尿裤。这对于重点瞄准大众消费市场、在中国本土生产中等价位纸尿裤并利用现有渠道销售的尤妮佳来说是个挑战。

在进口纸尿裤开始聚集人气的2012年前后，其价格相当于中国生产纸尿裤的3～4倍。但是随着中等收入阶层的崛起，私人代购促使市场迅速扩大。

以往每年，尤妮佳都会在业绩评价指标（KPI）上刊登进军中国城市的数量，通过与当地代理店的合作迅速扩大销售网络。但是按照企划部长兼电子商务营业部长台代雅之所说：“电子商务的崛起使得这一指数从2013年起变得毫无意义。”该公司另一位相关人士表示，一直以来打算开拓实体店的代理商也纷纷转投电子商务。

2013年，海外原装纸尿裤开始迅速占领中国市场，尤妮佳投资了100亿日元（约合人民币6.4亿元）在中国江苏建设第五家工厂，现已开工生产，主要产品为中等价位的纸尿裤。高原社长说：“销售平价纸尿裤使得我们的经营资源继续集中。”当初尤妮佳内部认为，海外原装纸尿裤的销售热潮只是暂时的，但是这股风潮如今仍在持续。……