互动论坛：探索纸尿裤生产企业的渠道建设

主持人：

房雨　总经理广州拓瑞贸易有限公司

特约嘉宾：

林斌　董事长爹地宝贝股份有限公司

金利伟　董事长兼总经理杭州可靠护理用品股份有限公司

宋逸　创始人斐罗塔科技有限公司

杨帆孕婴童咨询培训专家

互动讨论

房雨：请几位嘉宾讲一下过往一年来，对中国纸尿裤行业的认识看法和一些感想。

林斌：爹地宝贝从关注婴儿纸尿裤到2016年已经11年了。这11年，婴儿纸尿裤从简单的形状到现在比较复杂的结构，走到了一个瓶颈。我觉得对纸尿裤来讲，创新已经过去了，接下来大家更注重的应该在质量。质量比创新更重要，因为这两年有关产品品质的问题使行业的声誉大打折扣。

在婴童行业里面，很多人一进来就把所有的品牌推给消费者，导致消费者拿到了一些质量差的产品，以后这家店的生意越来越差。这样的情况下，很多母婴店生意会逐渐萎缩，同样包括互联网。如果互联网不讲质量，只讲价格，再便宜也没人会买单。

每个企业占领的市场份额能否留住是发展的关键，产品能够满足客户的需求，是我所提倡的。一个行业的繁荣不是靠一个品牌来做，而是靠一群人来共同努力的，包括供应商、销售商和生产商。

金利伟：去年我在生活用纸年会的营销专题研讨会上就谈到，电商真的会取代传统的线下渠道吗？而且提出了电子商务实际已经成为过去式了。当时我预测的是跨境电商会在2015—2017年三年实现整合，2018年真正步入正常轨道。……