杨立平　乐友集团

乐友孕婴童专卖连锁店经营战略

当下，母婴行业是一个蓬勃发展的行业，该行业开始是一个小众市场，随着零售行业的升级，商品经过精细划分后，逐步有了自己的领域。

1　母婴专卖行业井喷期到来

目前，全国0—6岁婴童数量约1.4亿人，6成家庭全部收入的25%～50%都消费在母婴方面；2015年底二孩政策放开之前，中国家庭基本处于6个成年人抚养1个婴童的状态，家庭都以婴童为重心，投入的资金比例较大。华北地区新生儿第一年的抚养成本约为2万～4万元，对于普通家庭来讲是一笔不小的支出。据统计，2015年母婴消费超过2万亿元，零售商品、服务各占一半。从乐友数据来看，2015年是“羊年”，受传统观念影响，华北地区新生儿的数量减少，有小幅的波动，但长远来看，母婴专业渠道消费仍然是快速成长和最受消费者欢迎的渠道，同时受到了电商平台、跨境电商的冲击。

2　母婴店占据先机

从乐友数据来看，中国宝宝使用的产品有着最高的标准，这一最高标准不光体现在产品质量和价格方面，还是一个综合的消费性价比。中国妈妈可以向母婴店的店员咨询婴儿抚育方面的知识，电商对母婴店的冲击就这方面来讲不是很大，因为电商无法做到面对面交流，无法当面解答在抚育过程中的问题，不具备这方面的优势。

2.1知名品牌战略调整

某高端品牌在宣传和产品更新换代方面围绕着中国消费升级进行创新，过去高端消费者以美国和欧盟等发达国家妈妈为主，近年逐步发展到中国妈妈。……