孙玉权　广东景兴卫生用品有限公司

销售渠道扎实建设，营销革新

一　中国宏观经济简述

目前，中国宏观经济进入GDP增速换挡期，宏观经济整体增长放缓。根据图1所示，绿色部分代表中国GDP的总体增长，黑色线为快速消费品（FMCG）增速，2015年中国宏观经济GDP增速进入6%，快消品市场增速放缓更为明显，由几年前领先于平均消费水平的增长，到2015年第四季度仅为1.8%，创下25年来的新低。

图1　2012—2015年中国GDP和FMCG增长趋势

图2　2012—2015中国快消品行业（食品、非食品）的变化趋势

如图2，将快速消费品市场划分为两大类：一个是食品，一个是非食品。可以看到，非食品增长非常接近整个GDP的全国金额增长率/%增长，能达到7.6%左右，食品的增长只有2.1%。这说明消费者在个人用品的升级和消费上不断提高，相对于食品行业而言，非食品快速消费品的经营环境处于一个比较高速和良性的发展阶段。

为什么整个FMCG会下降呢？个人认为消费者信心指数下降是其中一个原因。消费者信心指数来自于三个方面的影响：第一，消费者对未来收入的预期。假如消费者认为他将来的收入会比今天高，那么他会提前消费，也更愿意去消费。第二，消费者对前景的预期。假如一个消费者认为自己的就业前景将会比现在还要好，那么他在消费方面会更加积极进取。第三，消费者对物价的预期。假如一个消费者觉得物价将会上涨，那么他会提醒自己提前消费、更多消费。但是这几个因素在中国过去的几年时间中发挥的作用并不明显。……