文 /白　旭

社交开路，让运动品牌也受女性热爱

文 /白旭

现代生活中，人们无时无刻都离不开运动。说起运动，知名品牌阿迪达斯，相信大家无人不知。作为运动品牌的佼佼者，阿迪达斯对于市场的敏感性毋庸置疑。而近几年阿迪达斯开始瞄准了女性市场，它是怎么做的呢？

基于深度挖掘细分市场的战略，运动品牌在女子系列市场早已纷纷试探。品牌沟通的主题，无外乎“运动理念”与“女性真我”这两个诉求点，简言之，鼓励女性消费者通过运动获得自信、美感和身心转变。如果一条广告告诉你“以运动约会姐妹”“用运动来社交”，是否会产生共鸣？

“社交”撬开细分市场

2013年2月底，阿迪达斯为女性消费者推出“以姐妹之名，全倾全力”的全方位市场活动，挖掘友谊这个概念，通过这份共享的热情创造属于她们的团体。

整个活动的焦点都围绕着友谊、姐妹情谊和团体的概念。具体的内容包括：广告推广、公关推广、数字推广以及商场促销；全国多地启动线下活动，举办时装表演，展示不同风格的产品。此后两个月，阿迪达斯广告的搜索量达到峰值，多数的搜索聚焦于电视广告中出现的产品和新的品牌大使Hebe田馥甄；同时，店铺访问率明显增加，女子运动表现系列产品销量同比增长40%，在高线和低线城市市场都看到了强势的销售表现。

“女子品类是我们最重要的品类之一。在我们推出女子市场活动之后，我们看到了销售的显著增长，”阿迪达斯集团大中华区董事总经理Colin Currie（高嘉礼）在接受采访时表示。……