郭 纯 秦 剑

浅谈国内私人银行的海外业务发展

郭 纯 秦 剑

随着国内私人银行业务发展开始趋向成熟，海外业务的地位也越来越重要。与境外的私人银行机构建立战略合作，不仅可以很好地借鉴其丰富的经验，更为重要的是将境外机构的海外业务作为国内私人银行业务发展中的一个重要版图，通过综合解决方案和全球范围的服务，从而更加全面地满足国内私人银行客户全方位的需求。因而，其也是未来私人银行业务中的重要利润增长点。

一、综合解决方案是海外业务发展的主线

某外资银行大概在10年前便开始了核心专家团队的组建，招募全球精英条件也异常苛刻，即要有对公业务及私行经历，要TOP100大学MBA毕业，要在如麦肯锡类似规模的咨询公司拥有至少2年的经历。目的是，从企业的项目投资便开始入手，为企业进行全流程的咨询方案，进而跟进银行端的金融服务，究其实质。这就是利用专业的团队，通过综合解决方案来实现银行端金融服务的无缝对接。这是一个外资银行在抢占中国市场的过程中，面对自身对本土资源及人脉较为陌生的劣势而确定的战略。这其实就是以综合解决方案为主线的发展思路。

（一）专业核心团队的支持

对于综合解决方案的支持，强大的专家团队异常重要。

1.引入外部专家，建立持续化的服务。各家银行的私人银行应该对原有的专家储备库进行丰富，引入海外专家，以丰富其服务的广度与深度。……