■ 邱麦平

终端卖场促销三步曲精心策划 扎实推进 严格执行

■ 邱麦平

某三级市场百货卖场的家电事业部在当前的市场经济环境下，为了紧紧把握市场变化和消费者需求，加强精准化营销，组织开展了“XX卖场6.10家电疯狂抢购盛会”大型年中大促，使得家电事业部实现销售6664万元，其中中心店在6月10日年中大促期间销售5700万元，创省内单日单店销售新高。

安保及后期人员维持活动秩序

精心策划方案，领导率先垂范，确保活动拉力。

为确保活动成功，事业部总结以往促销活动经验，再次采取认筹的方式推进本次促销活动。为了提升员工激情，事业部于5月30日召开了规模宏大的动员大会。动员会上全体员工回顾了2015年事业部奋斗历程和取得的优异成绩，激励广大员工为“6.10家电疯抢盛会”再做新贡献。动员会后事业部安排全体员工进小区、市场、学校、党政机关、企事业单位等人员密集区发放宣传单页，讲解活动内容，办理认筹手续。

为了鼓舞员工干劲，事业部领导班子自我加压，率先垂范，每人主动承担200台以上认筹任务。认筹期间事业部领导班子在微信群内逐日晒单提气，发奖励红包，营造你追我赶的火热氛围，激励了员工干劲，大家认筹情绪高涨，为超额完成认筹打下坚实基础。同时，事业部利用电视、报纸等媒体，微信公众号、朋友圈等社交媒体以及亲朋好友人脉关系圈等进行了高密度宣传。6月10日当天万众云集家电城，卖场全天顾客络绎不绝，每个展区都是摩肩接踵，每个交款台都围得水泄不通。……