■ 西安东洋电器总经理 张晓冬

顺势而为 携手奇帅转战全自动市场

■ 西安东洋电器总经理 张晓冬

西安东洋电器曾经是西安最大的半自动洗衣机批发商。2015年，东洋电器顺势而为引进了奇帅全自动产品。短短半年多时间内，业绩突飞猛进，改写了奇帅在北方市场的局面，很多县城是在没有终端的情况下，通过微信扫码活动实现了销售。取得这一成绩，正是奇帅陕西团队与东洋电器厂商通力合作的结果。下面就是在合作的一年多内，东洋电器的总经理张晓冬与奇帅陕西区域经理朱平发各自对于合作的总结。

西北地区经济发展较华东地区迟缓，因此在家电产品的消费上也迟华东地区一大截。2 0 1 4年，在陕西的县乡家电卖场，一直是半自动卖得好，全自动产品只有海尔、小天鹅这样的大品牌销售的好，陕西基本上没有代理商做二线品牌的全自动洗衣机。东洋电器也是西安地区最大的半自动洗衣机代理商。8月底，奇帅公司的陕西地区业务朱平发找到了我，但此时的东洋电器公司还没有做全自动洗衣机的市场规划。

然而，通过下半年组织的几次促销活动我却发现，西安地区的洗衣机市场正在发生着变化。全自动洗衣机的销售量出现了明显的上升，滚筒洗衣机也有销售，而半自动洗衣机的销售下滑趋势明显。因此，我主动开始与终端客户沟通了解全自动洗衣机的趋势。多个终端卖场的总经理给我的建议是，半自动量越来越小了，全自动增长明显。……