■ 奇帅陕西销售经理 朱平发

微信扫码 改写无终端不销售的定论

■ 奇帅陕西销售经理 朱平发

奇帅电器陕西地区销售经理朱平发对于与西安东洋电器的合作以及奇帅洗衣机在陕西市场的初战告捷有更多的感慨。

我认为，除了产品力以外，奇帅推广团队对于进入新市场销售的推动功不可没。回顾奇帅2014年8月初入陕西市场的时候，当时在陕西渠道市场上销售的全自动洗衣机只有小天鹅、海尔等国内一线大牌，很难看到二三线品牌。奇帅当时在陕西渠道市场虽然也有几个合作过的客户，但是每年全自动洗衣机的总销量不到100万。与东洋电器的成功合作，使得奇帅成功突破陕西渠道市场，销售规模超过了500万元，是以往的五倍以上。这期间，奇帅联合其他品牌一起组织活动，厂商双方从活动主题、产品结构、宣传模式等几个方面做了工作：

一、活动主题：八大家电品牌厂家直销，抢购6小时！

二、产品结构：1个电视机品牌、2个冰箱品牌、1个空调品牌、1个小家电品牌、1个烟灶品牌、1个热水器品牌和奇帅幸福久久洗衣机。

这样的产品和品牌结构，有利于促销费用的分摊。例如，总体的促销费用是1万元，10个品牌每个品牌只需分摊1000元的费用。其次，增加了对于消费者的吸引力。如果产品单一，对于消费者的吸引力是非常有限的。第三，扩大宣传的范围。每个品牌都有各自的人脉关系，大家发挥众人之长，众人之力，将人脉整合到一起做活动，既聚拢了人气，实现了资源共享，又提升了现场的产品体验满意度，有利于活动的整体效果。……