文 / 李 靖

这次“消费升级”，就是越买越贵吗？

文 / 李 靖

很多时候我们看不懂一个新机会，不是看得不够多，而是因为对基础概念的混淆——这波“消费升级”的机会就是这样。

人人都在喊的“消费升级”到底是什么？

一个流行的答案是：消费者正在买越来越贵的东西。

这里暗含的意思是：如果我们生产更加高端、更加大气、更加独特、更加满足消费者形象需求的商品，就能成为“风口上的猪”，抢占市场。

但无法解释的一个现象是：同样是高端商品，我们总觉得有一类商品根本不像这个时代的，而“另一类”商品，感觉才像当下时兴的消费升级。

比如这把高端道具：

看这个描述（高贵、高端等），可能没有人会把它跟时下消费升级的热门品牌“花点时间”“乐纯酸奶”“××轻体沙拉”等联系在一起，觉得它更像“上个世纪的诉求”。

这其中的本质区别是什么呢？

前面的陶瓷刀主打的是“奢侈品”诉求，而“花点时间”等代表着的这波消费升级的真正机会，不是奢侈品消费的增加，而是高档品消费的增加。

“奢侈品”和“高档品”的区别是什么？

区别并不在于价格（因为有的高档品比奢侈品还贵），而在于它们被设计出来时要满足的需求，一句话概括：

“奢侈品是区分阶级的需要，而高档品是努力工作的馈赠。”

比如同样是iPhone，在一些人眼里，购买iPhone是为了区分阶级，让别人觉得“我买得起你买不起”或者“我有品位你没有”，以让自己融入某个群体并且离开某个群体（显得不屌丝），这个时候，iPhone就是奢侈品。

而在另一些人眼里，攒几个月的钱买iPhone，是为了质量、性能和积极的情感体验（比如对苹果文化的认同感），这个时候，iPhone就是高档品。……