文/王新磊

为什么“定位”一看就懂，你却一用就错？

文/王新磊

你说，王老吉的成功，到底是广告的成功，还是定位理论的成功？

没有哪种理论能像“定位”一样，在餐饮人中大面积“洗脑”。

一个外在表现是：去年至今，餐饮业持续刮起更名风，更名路子基本为“品牌+爆品+品类”。就在近日，又一知名餐饮品牌也加入了这一阵营。

关于“定位”的褒贬，再次甚嚣尘上。

但是，有的定位成功了，有的定位失败了，这究竟是什么原因？你的定位是锦上添花，还是走火入魔？是在升级，还是自宫？

常识

天下没有绝对的真理，我们需要用常识来理解“定位理论”。

定位理论本身，不是神话，也没有好或不好之说。有的，只是企业的认知和运营水平。

“定位理论”在实操中，不仅需要高段位的咨询公司，也需要高段位的企业和老板。就像诸葛亮能拿出《隆中对》，刘备也要听得懂。否则，一切都是枉然。

因此，我们对“定位理论”的褒贬，都是不公平的。

现在讲的定位，一定不是广告的一部分，而是企业经营层面的战略的一部分，它是企业的顶层设计，是企业的宏观战略规划。

从这个角度来讲，即使不用定位这个词，用其他词来代替，它还是一种战略方向、战略位置，或者是一种心智资源的占领。

节奏

网上有句新名言：不要在该约炮的年纪谈修行。

这个说的就是节奏的问题。企业如同人，不同的发展阶段，有不同的使命。

“定位理论”在实操中，也不能不加理性地进行“复制”。在运用过程中，需要考虑企业的发展阶段、企业的核心竞争力，以及竞争环境、行业环境这些要素。……