文/第三只眼看零售

名品低价才是实体店在经济低谷期的出路？

文/第三只眼看零售

世界上几乎任何一家零售巨头，包括沃尔玛，最初都是以“价格破坏者”的形象出现的。

所谓“名品低价”，并非追求绝对低价，而是侧重性价比。果多美董事总经理张云根用一个很通俗的说法来解释：四星级的商品，三星级的价格。

事实上，一些实体零售商已经将“名品低价”策略应用纯熟，并且取得了较好的市场效应。比如迪卡侬、优衣库、宜家等，它们在零售业寒冬之际呈现逆势增长的态势。数据显示，迪卡侬2015年销售收入91亿欧元，增长11％；宜家2015年销售收入319亿欧元，增长11.2％；优衣库2015年销售收入16817亿日元，增长21.6％。

从迪卡侬到优衣库，我们忽略其经营品类、门店类型、贩卖方式等不同，抽象出核心的商业逻辑，那就是“名品低价”。在品牌上，以高档次的形象吸引消费者；而在价格上，则以平民化的价位促成交易。

以迪卡侬为例，一双男士运动鞋只卖89元～109元，而在一些体育用品专卖店，同等品质的运动鞋要在300元以上，甚至更高。

不仅快消品如此，甚至一些奢侈品也采用“名品低价”策略。就以豪华车系三大品牌，奔驰、宝马、奥迪为例，宝马推出的1系、奔驰推出的A级以及奥迪旗下的A3系列等入门车型，二十万元出头便可拥有一辆世界顶级品牌的汽车，也是这个道理。

每一个零售巨头，都以“价格破坏者”的形象出道

作为日本零售研究专家，首经贸大学教授陈立平发现，日本几大零售巨头在最初就是以“价格破坏者”的形象颠覆掉它们的前辈，从而获取市场份额。……