摘 要 海尔公司从20世纪末步入国际化至今，在行业内取得了许多骄人业绩，已成为享誉全球的跨国企业。不得不说，这得益于其海外经营的本土化战略。本文试图从多角度分析探讨海尔公司海外本土化经营战略实施的必要性，并依据其本土化经营战略成功实施这一论断，总结出其对其他跨国公司国际化经营的启示。

关键词 海尔 跨国经营 本土化 启示

经过30多年的努力，海尔集团实现了多领域发展，尤其在家电行业取得了诸多骄人业绩。从1993年开始，海尔陆续登陆中东非市场以及南亚、欧洲、东盟等国家，其经营版图逐渐向全球扩张。为了让产品顺利地进入东道国市场，海尔坚持不懈对本土化经营战略进行探索，实现了产品、品牌、生产、人才、营销的本土化，并因此站稳了脚跟。

一、海尔公司实施海外本土化经营战略的必要性

（一）适应东道国环境

东道国政府往往希望通过调节跨国公司的材料购买率，控制该公司在本地区的股权占有率等，带动当地经济发展。因此，抓住此机遇，满足东道国政府需求，主动调查在目标市场研发、生产和销售各活动中的相对优势，争取实现当地资源的充分配置，实施本土化战略，可降低海尔的经营成本。此外，不同国家与地区，文化差异会导致消费者需求与偏好不同，海尔海外经营时很有必要去掌握目标市场文化和环境，通过各种方式融入东道国民族文化，让海外经营事半功倍。

（二）进行风险转移