徐利兴

渠道营销作为市场营销的重要部分，它已经成为影响企业市场控制和市场占有率的重要因素之一。在营销过程中，渠道贯穿整个过程，它把企业的商品、品牌、价格、销售以及资金、人力、信息、管理等要素联系起来，就好像一条“玛瑙手串”，营销渠道就是串起每个玛瑙的绳子，每个因素就是“手串”的每个“玛瑙”，由此可见渠道在其中占据着不可或缺的作用。

一、渠道营销的现状

（一）促销手段以传统广告为主

传统广告作为传统媒体的主要部分，主要通过各种广播、报刊、电视、杂志等手段进行宣传和推广，各媒介优缺缺点共存。

（二）营销组织构建不合理

制造企业有的部门间的缺乏交流、工作调度困难，部门间的协调是要靠企业内部规章制度来规范的，但是企业可能对各个部门的要求不同，所以每个部门处理事件的方式会有所差异，这就导致了部门办公效率慢。企业管理等级结构大致是金字塔式，它的特征就是稳定、单一，但是这就是导致权力过于集中，管理级别划分过细，由此就会使中层管理人员太多，每个人的负责范围重叠或是范围过窄，这都是不合理之处。

（三）营销策略的盲目性

企业针对目标顾客群并没有明确的宣传和营销策略，没有清晰的思路和计划，在这方面的花费高，具有较大的盲目性。在市场交易和流通中主要由生产商，中间商和消费者构成，在这种结构中，生产商不能第一时间掌握到市场需求，消费者也不能直接向生产商表达自己的需求。……