文/郝亚洲　本刊特约作者姚　　音　本刊副主编

去哪儿网COO张强：“地推”要靠计算的力量

“地推战争的胜负一开始就决定了。一线的执行力和决策力很重要，但更重要的是办公室里的几个脑袋。”

文/郝亚洲本刊特约作者
姚音本刊副主编

“你觉得CC（庄辰超）请你来的时候，是看中你哪一点了？”

“应该是我的逻辑性很强，还有就是要性强。什么是要性？就是看你有没有要超过别人的决心。”

“你招人的时候也会看要性吗？”

“对，要性是排在第一位的。这会水涨船高的，比如我每天跑5家客户，你们都跑5家，我跑8家，大家都跑8家。有要性的人就是天生有胜利欲望的人。”

……

北京冬天里最寒冷的一天刚刚过去，雾霾褪去，阳光也不再吝惜自己的温暖。我们和张强在中关村的一个茶馆里围绕着“要性”聊了起来。这一天是张强从去哪儿网目的地事业部CEO升任公司COO之后的第十天，也是我们第二次见到他。

在茶馆等张强的时候，我们问：“要不要多搬一把椅子？”一般而言，高管都会带个助手来。工作人员说不用，高管不带助手出行是这家公司的风格。在参加今年互联网大会的时候，CC就是一个人背着双肩包去的乌镇，下了飞机自己打车去了酒店。

张强此前负责去哪儿网的目的地事业部（之后升格为事业群），主要是面对三四线城市的低星级酒店签约，这块业务是OTA（Online Travel Agent，在线旅游社，是旅游电子商务行业的专业词语）领域中的长尾市场，也是最难做的。其实，跟用户进行线下签约，就是我们比较容易理解的“地推”。